Особистий бренд і кар’єра в маркетингу

ВСТУП

Що ти відчуваєш, коли чуєш словосполучення «особистий бренд»? Скоріш за все, у тебе складається враження, що йдеться про постійну присутність у соцмережах, самопросування, демонстрацію себе й нескінченні спроби сподобатися. Особливо якщо ти просто хочеш добре робити свою роботу і не відчуваєш потреби бути публічним. Але насправді особистий бренд значно “приземленіший” і ближчий до повсякденної роботи, ніж здається на перший погляд.

Зараз у маркетингу частину рутинних завдань автоматизують сервіси й алгоритми, а від людини дедалі частіше чекають іншого, а саме вміння мислити, пояснювати свої рішення, домовлятися, працювати з людьми і брати відповідальність за вибір. Саме ці речі складно замінити технологіями, і саме вони починають визначати цінність фахівця. У реальному житті це виглядає дуже просто. Коли про людину нічого не зрозуміло, з нею важко мати справу, навіть якщо вона добре знається на своїй роботі. А от коли є відчуття, що ти розумієш її підхід, стиль мислення і логіку дій, довіра з’являється значно швидше. Тож, особистий бренд працює саме на цю зрозумілість і передбачуваність і допомагає іншим скласти уявлення про тебе ще до першої розмови або співпраці.

Що таке особистий бренд у маркетингу

Коли ми говоримо про особистий бренд у маркетингу, мова йде про те, як тебе сприймають люди, з якими ти працюєш або можеш працювати, навіть якщо ти зараз нічого не публікуєш і нікому про себе не нагадуєш.

Сукупність твого досвіду, знань, цінностей і стилю комунікації

Якщо пояснити просто, особистий бренд — це те, що інші про тебе думають у професійному сенсі. На чому ґрунтується це сприйняття, добре описують кар’єрні матеріали LinkedIn. Там особистий бренд розуміють як “Поєднання навичок, цінностей і характеру, які проявляються через послідовні дії та комунікацію, через стабільність і зрозумілу логіку поведінки”.

Для маркетолога тут важливо кілька речей:

• Насамперед досвід. З якими задачами ти стикався, у яких сферах працював, який масштаб проєктів бачив і за що реально ніс відповідальність? Люди досить швидко відчувають різницю між участю в процесі й відповідальністю за результат.
• Далі йдуть знання. Як ти приймаєш рішення, як аналізуєш цифри, що для тебе є показником успіху. Коли людина може пояснити свою логіку, а не лише показати фінальний результат, довіри до неї стає більше.
• Окремо стоять цінності (те, що для тебе неприйнятно в роботі): ставлення до маніпуляцій, до чесності в звітах, до роботи з даними, до відповідальності перед клієнтом або командою тощо. Цінності, як правило, видно з рішень, які ти приймаєш.
• І ще один важливий елемент — стиль комунікації. Те, як ти пояснюєш складні речі, як реагуєш на запитання й критику, як ведеш переговори. Усе це формує загальне враження.

Впізнаваність у професійному середовищі і довіра від колег та клієнтів

Якщо тебе знають, але не довіряють, це не дає реальної користі. Водночас довіра без впізнаваності працює, але повільно. І лише коли ці дві речі поєднуються, вони стають цінним професійним ресурсом.

У дослідженнях Edelman Trust Barometer за 2024-2025 роки постійно підкреслюється одна думка:

“Люди загалом готові довіряти експертам, але ця довіра легко втрачається. Уже недостатньо впевненого тону або гарних формулювань. Аудиторії важливо розуміти, на чому базуються рішення, бачити логіку, контекст. Коли маркетолог відкрито показує, як він думає і чому діє саме так, рівень довіри зростає. А коли процес приховують, виникають сумніви.”

Твій бренд — це те, як тебе сприймають у професійній сфері

Фраза звучить просто, але в ній багато глибини. Особистий бренд — це те, що люди зчитують із твоїх дій і комунікації. І вирішальним тут є узгодженість: резюме, профіль у соцмережах, самопрезентація, робота з клієнтами, поведінка в команді — усе це має складатися в одну логічну картину без розбіжностей.

Наприклад, якщо людина позиціонує себе як фахівця з цифр і результату, але в публічній комунікації уникає конкретики, виникають запитання. Якщо декларується чесність і прозорість, а в реальній роботі цифри подають вибірково, репутація дуже швидко руйнується.

Отже особистий бренд — це узгоджене уявлення про тебе, яке формується з твоїх дій, слів і відповідальності за них. Ми можемо впливати на цей процес, але не можемо повністю контролювати сприйняття.

Чому особистий бренд важливий для кар’єри

Особистий бренд впливає на цілком конкретні речі, від яких залежить професійний ріст. І ось чому він важливий для кар’єри:

1. Виділяє серед конкурентів на ринку праці. Сьогодні на ринку праці нікого не цікавить сам факт, що ти «маркетолог». Людям важливо зрозуміти, що саме ти вмієш робити і яку користь можеш принести. Тому особистий бренд стає способом вирізнитися серед десятків і сотень схожих профілів.

В Україні зараз конкуренція за сильних спеціалістів висока, компанії шукають людей швидко і без довгих пояснень. І в такій ситуації перемагає той, хто одразу дає зрозуміти, чим саме він корисний.  І допомагає в цьому особистий бренд, оскільки він збирає твої навички, досвід і результати в єдину логічну картину, яку легко прочитати з першого погляду.

2. Збільшує шанси на цікаві проєкти та вакансії. Коли у тебе немає чіткого особистого бренду, робота зазвичай знаходиться випадково (типу десь побачили резюме, хтось порадив і написав у потрібний момент). Це непогано, але це нестабільна модель, яка сильно залежить від везіння. Особистий бренд працює інакше: він створює ситуацію, коли тебе знаходять регулярно і з конкретною пропозицією. Процес найму стає більш системним і автоматизованим. Людей шукають за ключовими навичками, досвідом і зрозумілими сигналами в профілях і якщо ти чітко описуєш, чим займаєшся, які задачі вирішуєш і для кого, ти починаєш краще «читатися» для рекрутерів і замовників. А це напряму впливає на якість запитів, які до тебе приходять.

3. Підвищує довіру клієнтів і колег. Люди не хочуть ризикувати, особливо коли йдеться про гроші, репутацію або відповідальні проєкти. Їм важливо бачити підтвердження того, що перед ними адекватний і надійний спеціаліст.

Особистий бренд допомагає поступово сформувати цю довіру. Як саме? Через послідовну комунікацію, зрозумілі рішення, реальні результати і репутацію в середовищі. Коли про тебе добре говорять колеги, якщо твою роботу легко перевірити, з тобою стає простіше і надійніше мати справу.

4. Допомагає позиціонувати себе як експерта у конкретній ніші. Ніша — це спосіб зменшити невизначеність для клієнта або роботодавця. Якщо видно, що ти вже працював із подібними задачами, інструментами чи ринками, ризик співпраці відчутно знижується. Особистий бренд дозволяє зафіксувати цю експертність через конкретний досвід і кейси і в результаті тебе починають сприймати як людину, до якої звертаються за рішенням у певній темі. А це вже зовсім інший рівень кар’єрних можливостей.

Як побудувати особистий бренд

А тепер поговоримо про практичні речі: з чого почати, щоб створити особистий бренд.

Перше — це позиціонування. Для початку визнач свою експертизу та цінність, яку ти приносиш.

Насправді, з позиціонуванням у більшості людей виникає плутанина, тому що хочеться охопити все й одразу, виглядати універсальним спеціалістом і не звужувати себе рамками. Але так не працює, тому що в такому випадку людям важко зрозуміти, хто ти є і що.

Позиціонування — це, по суті, відповідь на питання “ким ти є у професійному сенсі, чим конкретно корисний і який результат людина отримає від співпраці з тобою”. Починати краще прямо з базових речей: своїх навичок, цінностей і того, з ким ти хочеш працювати, і вже з цього складати профіль і контент, щоб вони говорили про одне й те саме.

Важливий момент: довіра не з’являється від того, що ти назвав себе експертом. Люди більше вірять тим, хто пояснює, як думає і чому робить саме так.

На практиці це означає, що у тебе має бути:

• коротке й зрозуміле формулювання в описі профілю;
• кілька чітких напрямів, у яких ти працюєш;
• теми, про які ти говориш регулярно.

Друге — створюй контент і ділись знаннями у соцмережах, блогах тощо.

Не сприймай контент як щось натхненне: є настрій — пишу, немає — не пишу. Він має бути системним, послідовним, тому з’являйся регулярно і ділись змістовними речами і будь частиною розмови.

Нюанс: месенджери й Telegram зараз часто стають місцем, де формується довіра і куди люди повертаються знову. А відео частіше працює як перший контакт, коли тебе помічають уперше. Тому особистий бренд рідко будується в одному каналі. Тож, логіка може бути такою: через відео тебе помічають, через блог або Telegram починають розуміти, а через LinkedIn сприймають як фахівця, з яким можна мати справу. І ще, важливо одразу дивитися на те, як люди взаємодіють з твоїм контентом: чи читають, чи дивляться до кінця, чи зберігають, чи пишуть у відповідь? Ці сигнали потрібні, щоб розуміти, що працює, а що ні.

Третє: спілкуйся з аудиторією

Людям важливо відчувати, що перед ними жива людина, а не безликий профіль. Тому обовʼязково відповідай на коментарі, по можливості будь частиною розмови. Звісно, неможливо відповідати кожному і завжди. Але дуже важливо помічати повторювані питання і відповідати на них, заходити в обговорення там, де ти реально можеш щось прояснити, і час від часу пояснювати свою логіку публічно. Це сильно підсилює довіру.

Четверте: демонструй практичні результати своєї роботи

Достатньо просто описати, з якою задачею прийшли, що було зроблено, до якого результату це привело і чому саме так спрацювало. Якщо немає можливості показувати точні цифри, не страшно. Можна говорити про зміни й напрям результату без порушення домовленостей із клієнтами (це виглядає чесно і викликає більше довіри, ніж намальовані показники).

І пʼяте: постійно підтримуй стиль, тон і експертизу у всіх каналах

Не варто плутати консистентність з одноманітністю, адже йдеться не про однакові тексти, а про впізнаваність. Про те, щоб людині було зрозуміло, хто ти і як ти мислиш, незалежно від платформи. Суть у тому, щоб у тебе був зрозумілий стиль пояснення, кілька тем, до яких ти постійно повертаєшся, і однакова мова, якою ти говориш із аудиторією.

Інструменти та платформи для розвитку бренду

Соцмережами зараз користується дуже багато людей, і для багатьох вони стали основним способом отримувати інформацію, знаходити товари, послуги, фахівців тощо. Тому платформи, де ти присутній, фактично стають твоїм публічним обличчям.

Різні платформи виконують різні ролі. Наприклад:

У LinkedIn дивляться на твій професійний рівень і звертають увагу здебільшого на те, з якими задачами ти працював і які результати отримував. Платформа заточена під ділове спілкування, тому саме тут найчастіше з’являються пропозиції співпраці або роботи.

Instagram допомагає зрозуміти, як ти мислиш, як пояснюєш складні речі і чи комфортно з тобою комунікувати. Це хороший майданчик, щоб регулярно показувати свою експертизу маленькими фрагментами: короткими поясненнями, прикладами з практики, робочими нотатками тощо.

Telegram в Україні став окремою екосистемою. Зараз для багатьох це основне джерело новин і професійних спільнот. Він добре підходить для власного каналу, де можна ділитися думками, добірками, розборами, порадами тощо. Водночас варто пам’ятати, що Telegram не завжди сприймають як публічну вітрину, тому краще мати ще одну точку, де твій бренд виглядає більш «офіційно».

TikTok дає дуже швидке охоплення і дозволяє показати, чи вмієш ти пояснювати просто. Якщо людина за 30 секунд зрозуміла твою думку, вона з великою ймовірністю захоче дізнатися більше. Для маркетолога це хороший спосіб привернути увагу, а потім перевести її в більш стабільні канали.

Простий сайт-портфоліо може вирішувати багато задач. На ньому легко пояснити, хто ти, в чому твоя спеціалізація, показати кілька реальних кейсів і залишити контакти. Це зручно і для потенційних клієнтів, і для партнерів, і для рекрутерів. А блог на такому сайті має сенс тоді, коли ти у ньому регулярно ділишся чимось корисним, власними спостереженнями й досвідом.

Вебінари, подкасти та онлайн-події

Є формат, який дає особливий рівень довіри — живе спілкування. Коли люди чують твій голос або бачать, як ти відповідаєш на запитання, бренд стає більш реальним.

Подкасти дозволяють показати хід думок, вебінари і лайви допомагають розкрити тему глибше і одразу взаємодіяти з аудиторією, а онлайн-конференції часто працюють як репутаційний плюс, бо сам факт участі в них сигналізує про професійний рівень.

Поради для успішного розвитку бренду

Будь чесним та послідовним у комунікації

Люди дуже швидко відчувають, коли їм говорять нещиро. Якщо щось виглядає неприродно, його просто пропускають, тому бути максимально чесним у комунікації дуже важливо.

Наприклад, ти однаково пояснюєш свою роботу клієнту, в пості і в особистих повідомленнях. Ти не обіцяєш «космічних результатів», якщо розумієш, що їх не буде. А якщо тобі не підходить проєкт або умови, то говориш про це прямо, а не вигадуєш красиві причини. З часом у людей складається відчуття, що з тобою все зрозуміло: вони знають, чого чекати, і це заспокоює.

Послідовність теж дуже важлива. Якщо сьогодні ти пишеш одне, завтра — інше, а післязавтра взагалі мовчиш, люди перестають звертати на тебе увагу, тому що тебе складно зрозуміти.

Показуй результати, а не лише процес

Багато хто любить розповідати, як вони працюють, але коли доходить до вибору спеціаліста, людей зазвичай цікавить зовсім інше.

Уяви, що ти шукаєш людину, яка вестиме тобі соцмережі. Один спеціаліст каже: «Я регулярно публікував контент і слідкував за сторінкою». А інший каже: «За три місяці з’явилися стабільні заявки, а охоплення виросли приблизно на третину». Другий варіант зрозуміліший, правда?

Результати — це не обов’язково складні цифри. Це може бути просте пояснення, що змінилося після твоєї роботи. Наприклад, клієнтам стало легше писати або команда почала швидше приймати рішення і з’явився порядок у процесах.

Якщо якісь дані не можна показувати, нічого страшного, достатньо просто відкрито сказати, у чому був ефект.

Навчайся і ділись знаннями

Навчання саме по собі нікого не робить експертом — експертність з’являється тоді, коли знання починають працювати. Наприклад, ти пройшов курс і почав інакше аналізувати рекламу. Можеш про це написати простими словами: що ти робив раніше, що змінив і який результат отримав. Або розповісти, який підхід не спрацював і чому ти більше так не робиш. Такі речі сприймаються набагато краще, ніж абстрактні поради.

Ще корисно ділитися простими штуками, типу чеклистом, за яким ти перевіряєш проєкт або логікою, за якою дивишся на аналітику.

Використовуй персональний бренд для пошуку роботи, клієнтів та співпраці

Персональний бренд — це все, що люди бачать, коли з тобою стикаються: як ти пишеш коментарі, як відповідаєш у чатах, що публікуєш у Telegram або сторіс.

Якщо говорити просто, людині має бути зрозуміло три речі: 1. Чим ти займаєшся? 2. З якими задачами до тебе можна прийти? 3. Який результат можна очікувати?

Для пошуку роботи достатньо кількох прикладів, які швидко показують твою користь, для клієнтів важливо бачити, що ти вже робив і з чим працюєш, а для співпраці — зрозуміти умови і формат роботи, щоб не витрачати час даремно.

Висновок

Якщо підсумувати, особистий бренд у маркетингу — це уявлення, яке з часом складається про тебе як про спеціаліста. Воно часто непомітно впливає на те, чи захочуть з тобою працювати, чи напишуть із пропозицією і чи взагалі звернуть увагу серед десятків інших профілів. Коли людям зрозуміло, як ти мислиш, з якими задачами працюєш і за що реально береш відповідальність, довіра з’являється швидше. Такий бренд формується через твій досвід, комунікацію, контент і щоденні робочі рішення.

Якщо хочеш навчитися вибудовувати це усвідомлено й паралельно прокачати практичні навички в SMM, зверни увагу на онлайн-курс для новачків «SMM: від стратегії до реклами» від wizeclub.education.

На курсі крок за кроком розбирають стратегію, контент і рекламу, пояснюючи, чому приймаються ті чи інші рішення і як вони працюють на практиці. Тут багато прикладів із живих проєктів і фокус на тому, що можна одразу забрати в роботу. Приєднуйся!