Які ніші в Україні зараз активно зростають завдяки SMM

ВСТУП

Люди щодня проводять багато часу в стрічці: дивляться короткі відео, читають новини, шукають товари і відгуки, питають поради. Для бізнесу це перша точка контакту і найкоротший шлях від впізнаваності до дії, адже тут працює проста логіка: показав, що робиш і скільки це коштує, — отримав запит у директ. Оплатити теж легко: кілька натискань, і замовлення оформлене. Тому для зростання компаній соцмережі — це центральний канал.

А SMM допомагає швидко знаходити клієнтів і масштабувати продажі, оскільки з’єднує контент і покупку в одному середовищі. Людина бачить пропозицію у стрічці, зацікавлюється, переходить у діалог або одразу оформлює замовлення. Коли цей маршрут працює, заявки з’являються швидко, а обсяги ростуть разом із охопленням. По суті, SMM перетворює увагу у стрічці на вимірювані продажі та дає можливість нарощувати обсяги ринку без зміни майданчика.

Найпопулярніші та активно зростаючі ніші в Україні

Онлайн-освіта та курси

Люди зараз не хочуть “вчитись заради навчання” і чекати диплом п’ять років, вони хочуть “skill тут і зараз”: професію, сертифікат, фідбек, а в додачу ще й ком’юніті, яке “підтримає в чаті”. Тому попит на короткі курси й сертифікати (типу сертифікат із Data Analytics для SMM тощо) постійно зростає.

Coursera фіксує вибух інтересу до GenAI-курсів, на Prometheus і Diia.Osvita — мільйони українців, які реально вчаться. Це означає, що працює не просто реклама, а SMM-воронки, де ти показуєш результат: «ось кейс, ось сертифікат, ось кар’єрний апгрейд». А де ці воронки ловлять трафік щодня? Там, де живе аудиторія. В Україні це Телеграм та Інстаграм.

У телеграм-каналах проходять марафони, міні-курси, чати підтримки. 75 % українців отримують новини саме звідти, тож не дивно, що трафік на навчальні проєкти росте. А Instagram працює як вітрина довіри. Тут показують процес у коротких відео, діляться історіями студентів, публікують каруселі з прогресом і роблять колаборації з нішевими авторами. Усе це допомагає людині повірити результатам і зробити крок до запису.

E-commerce та доставка продуктів

E-commerce в Україні невпинно росте (за минулий рік приріст складав плюс 25 %). Усе логічно — ми звикли купувати в один клік і чекати доставку швидше, ніж піцу. Здебільшого онлайн-ринок “тягнуть” бренди одягу, косметики й товарів для дому. Спершу ми бачимо гарну сукню в Reels, тональний на ідеальній шкірі чи нові свічки в інтер’єрі, а далі — один дотик до кнопки, і блискавичне рішення «беру». Так контент перетворює цікавість на намір, а намір — на чек.

Щоб цей маршрут працював без шорсткостей, потрібні правильні майданчики. Instagram і TikTok дають потрібну вагу кадру й швидкість рішенням, Facebook додає стабільності та ретаргетингу. Тут формується попит і довіра: відгуки, UGC, короткі інструкції, живі сторіс створюють ефект «бачу, як у них — значить піде й у мене». І саме в beauty, fashion та home цей «ефект очей» вирішує секунди. Завдяки безготівковим платежам спрощується оплата,  а кур’єрські сервіси закривають останній кілометр, підсилюючи звичку купувати «зараз, тут і в один дотик».

Здоров’я та фітнес

У сучасних реаліях люди все частіше обирають не спортзал, а власну кімнату з телефоном у руці. Онлайн-тренування й персональні плани харчування стали новою нормою, тому що більшість хочуть не “займатись спортом”, а жити зручніше — коли тренер на відстані одного свайпу, а меню на тиждень підлаштоване під твій гаманець і ритм.

Блогери-тренери стали новими фітнес-гуру, які тренуються в укритті і розповідають, як тримати форму під час блекауту. Їхні короткі відео поєднують реальність і результат, створюючи ефект довіри. Можна сказати, що українська фітнес-аудиторія дозріла до того, щоб платити не за “абонемент”, а за досвід, підтримку і відчуття руху вперед. BetterMe разом із Мінекономіки вже показали масштаб: понад 1,6 млн українців користуються додатком. І це лише вершина айсберга фітнес-ринку, який росте всередині соцмереж.

Краса та догляд за собою

Попри війну люди в Україні продовжують дбати про себе, і салони постійно заповнені. Минулого року продажі косметики виросли на 20%, а кількість ФОПів у б’юті-сфері перевищила 71 тис. — це 4,3% усіх підприємців країни. Схоже, українці точно знають, що догляд за собою — це теж відновлення.

Косметологія, макіяж і barber-бізнес перетворились на візуальне мистецтво. У TikTok — сотні роликів з крутими кадрами під музику, які викликають майже гіпнотичний ефект. А ринок манікюрних засобів виріс до 21 млн $, і це видно навіть у районних центрах, де нові студії з’являються щомісяця.

Отже, поки країна вчиться жити в новій реальності, ця сфера зростає, бо дає те, чого всі потребують — відчуття турботи, стабільності й краси, навіть коли навкруги штормить.

Креатив та розваги

Український контент нині — це спосіб говорити з аудиторією, сміятись, коли болить, і творити на рівних із брендами світу. Креатори (блогери, мем-сторінки, гумористи) формують національний тон. У їхніх коротких відео — наші будні, тривоги, генератори, і навіть коти, які лікують стрес краще за психотерапію. Меми створюють відчуття єдності, коли на екрані впізнаєш себе, а інтерактиви (стікери, ремікси, Q&A, прямі ефіри) стали новим форматом комунікації між креатором і глядачем. Meta навіть вимірює ефект таких форматів через Brand Lift, доводячи, що взаємодія важить більше, ніж реклама.

Ніші з локальним фокусом

Ми дивимося на локальні ніші як на живу екосистему кварталу, де вирішує відчуття “поруч”. Коли ти відкриваєш стрічку, ти фактично йдеш своїм маршрутом: кава на розі, салон біля під’їзду, майстер за парком. Саме так вибудовується звичка, і саме звичка спонукає до повторних візити.

Кав’ярні виграють увагою до деталей, теплим світлом, рутиною ранку, короткими історіями людей за баром… Ресторани тримаються на сезонності і прозорому меню, фото страв з короткими підписами. Салони та майстерні продають довіру, показують процес і результат, розповідають про матеріали і догляд зрозумілою мовою, швидко відповідають. Приклад з практики, лаконічні рілси з геопозначкою і часом роботи дають зрозумілу дію: написати, забронювати, прийти сьогодні.

Платформи працюють як карта міста в телефоні, твій профіль — це вивіска, сторіз — вікно, рілси — двері, а директ — дзвінок. Коли стиль послідовний, мова локальна, а формат читабельний, бізнес перестає бути точкою на мапі і стає частиною дня.

Чому SMM прискорює зростання цих ніш?

SMM давно став головним рушієм росту бізнесів. Чому? Тому що:

1.Таргетована реклама швидко знаходить клієнтів

Україна — одна з найактивніших країн онлайн: тут 80% людей щодня сидять в інтернеті, а безготівкові платежі стали звичкою. Минулого року 94,6% усіх транзакцій ми робили картками, тобто бар’єр “подумаю потім” майже зник.

А таргетована реклама знаходить саме тих, хто вже готовий до покупки. Meta і TikTok давно довели через Conversion Lift, що таргет — це вимірюваний результат і працює навіть для малих бізнесів. Так, освітні платформи таргетують за професійними інтересами і отримують ліди дешевше. Інтернет-магазини ловлять покупця саме там, де він прокручує Stories. А, наприклад, кав’ярня в сусідньому кварталі показує рекламу тим, хто щойно вийшов із метро поруч.

Тож, у країні, де половина економіки вже в смартфоні, реклама стала новим орієнтиром на мапі міста — точним і миттєвим.

2.Візуальні формати створюють звичку

Reels, Shorts, відео у TikTok стали новою мовою комунікації. Meta рахує понад 200 мільярдів переглядів Reels на день, YouTube Shorts — стільки ж. Алгоритми підхоплюють коротке відео, бо воно тримає увагу, а увага сьогодні вирішує все.

В Україні це видно неозброєним оком: 63% користувачів дивляться відео на YouTube, ще 58% шукають розваги у соцмережах. Тому бізнесам, які працюють «на візуалі» ( сфера фітнесу, краси, локальні послуги) простіше всього. Людина бачить результат “до/після” або живий момент з салону, і вже планує візит.

Те саме з онлайн-освітою: замість довгих лендінгів користувач дивиться короткий ролик, де викладач пояснює тему «на пальцях», розуміє, що їй це потрібно і натискає «записатись».

3.Онлайн-презентація замінює традиційний маркетинг

Ми живемо в унікальній країні, де державні послуги вмістилися в «Дію», а це означає, що тепер користувач очікує того самого рівня зручності від будь-якого бізнесу. Якщо можна одружитись чи відкрити ФОП у телефоні, то купити курс, замовити їжу чи записатись до косметолога має бути взагалі простіше простого і швидше швидкого.

Традиційний маркетинг, само собою, не встигає за цим ритмом. Тому що люди не читають банери, вони гортають стрічку. Шукають сайт у Google, а профіль у Instagram. Соцмережі стали одночасно і медіа, і магазином, і сервісом.

Тому бізнеси переходять у «digital first»: Reels замінюють вітрину, Direct стає відділом продажів, а Stories — способом щоденної комунікації з клієнтом.

Отже, SMM скорочує шлях між бажанням і дією. Коли людина бачить себе у відео з тренування чи впізнає у сторіз свою вулицю — вона обов’язково реагує.

Поради для новачків

В SMM важливо все: від вибору ніші до розуміння, що саме зачіпає людей у стрічці. Український бізнес сьогодні вчиться говорити голосом, який хочеться слухати, і це гарний момент, щоб стартувати. Тому:

Вибирай нішу з перспективою та власним інтересом

Починати потрібно  чесної відповіді собі: у чому твій інтерес і де справді є люди. Україна — це понад 24 мільйони користувачів соцмереж, для яких Telegram, Instagram, TikTok і Facebook стали просторами щоденних звичок. Люди купують, навчаються, обговорюють, довіряють. Тому виграють ніші, які природно вписуються у ці звички: краса, освіта, фітнес, локальні послуги, товари для дому. Там короткий шлях від «побачив» до «купив». І якщо ти любиш тему, про яку говориш, аудиторія це відчуває. Щирість неможливо підмінити алгоритмом.

Створюй контент, який вирішує проблему аудиторії

Контент працює тоді, коли він щось полегшує: дає дію, користь, результат. У тренді — короткі відео, серії how-to, навчальні рубрики, історії з реальними результатами. Також враховуй, що українська аудиторія стала вибагливішою, сьогодні її довіра зменшилась, а критичне мислення зросло. Тому будь-яке твердження має стояти на фактах (кейсах, відгуках).

Використовуй аналітику та тестування, щоб зрозуміти, що працює

Meta дає прості інструменти для A/B-тестів: обирай одну змінну, фіксуй бюджет і міряй ефект. GA4 допомагає побачити, як люди рухаються від відео до заявки.

Мінімальний набір метрик, які обов’язково відслідковувати:

• утримання уваги у перші секунди,
• CTR посилань,
• кількість заявок з органіки і реклами,
• час від перегляду до дії.

Результати порівнюй, висновки перевіряй.

Отже, український ринок SMM зараз живий, динамічний і готовий до нових голосів. Якщо ти щиро любиш свою нішу, створюєш контент, який вирішує проблему, і вмієш читати цифри — у тебе вже є база, щоб рости.

А якщо хочеш навчитись просувати свій бізнес або особистий бренд у найперспективніших нішах України, приєднуйся до курсу «SMM: від стратегії до реклами» від Wizeclub Education. Твоя успішна кар’єра або бізнес у соцмережах починається зараз!