Маркетинг
6 Листопада, 2023
10 хв.
Хто такий PPC спеціаліст?
На білбордах і фасадах будівель, в метро і в магазинах, в журналах і газетах, по телебаченню і в Instagram — щодня ми бачимо величезну кількість різних видів реклами. Контекстна реклама виділяється серед них тим, що вона точно відповідає нашим запитам. Тобто, коли ми “гуглимо” певний товар або послугу, то можемо помітити, що перші результати видачі в пошуковику позначені словом "Реклама". Це і є контекстна реклама, створенням якої займається PPC-фахівець (контекстолог). Цей спеціаліст досконало знає, як налаштувати рекламу, щоб вона залучала більше клієнтів, кому її показувати, і які оголошення створювати. У цій статті ми детально ознайомимось зі спеціальністю PPC-фахівця, розкажемо, якими навичками та знаннями він має володіти, скільки він заробляє та як ним стати.
Зміст
Що таке PPC?
Абревіатура PPC розшифровується як “Pay-Per-Click” — “плати за клік”. Це означає, що компанії розміщують свою рекламу в мережі і платять тільки за тих користувачів, які переходять за їхніми оголошеннями. А за створення, оптимізацію та управління такими рекламними кампаніями відповідає PPC-фахівець. Його головна мета — максимізація прибутку і досягнення маркетингових цілей.
Контекстна реклама відображається в результатах пошуку. Наприклад, якщо ви продаєте товари для дому, а хтось напередодні блекаутів хоче придбати якісний термос, то ваша реклама для нього може бути показана безпосередньо над усіма органічними результатами пошуку. Виглядатиме це так:
Однією з головних переваг PPC є точкова таргетованість. Тобто, рекламу можна налаштувати на певну аудиторію за конкретними параметрами, такими як місце розташування, вік, стать, інтереси, сімейний стан, наявність дітей чи домашніх тварин тощо. Це дозволяє досягти максимальної віддачі від вкладених коштів, не витрачаючи бюджет на “не свою” аудиторію.
PPC також має високий ступінь вимірності. Тобто, ви точно знаєте, скільки грошей інвестуєте, скільки кліків отримуєте і яка конверсія з цих кліків. Це допомагає оптимізувати рекламні кампанії і досягати найкращих результатів.
Затребуваність контекстної реклами Google (PPC) в Україні
За результатами досліджень Net MarketShare, більша частина пошукового трафіку припадає на Google. Це означає, що якщо компанія не використовує PPC, вона втрачає майже половину своїх потенційних клієнтів. Крім того, HubSpot повідомляє, що компанії, які використовують PPC, мають до 50% більшу ймовірність перетворення відвідувачів на покупців порівняно з тими, хто не використовує цей інструмент.
Тому можна впевнено стверджувати, що PPC-реклама — це потужний засіб досягнення бізнес-цілей. В ній є все, що потрібно, аби залучити велику кількість потенційних клієнтів і домогтися зростання продажів.
В Україні за останні декілька років Google став лідером серед пошукових систем, захопивши близько 97% ринку. Мільйони користувачів щосекунди щось “гуглять”, і це дає компаніям унікальну можливість залучити значну аудиторію до своїх продуктів за допомогою контекстної реклами.
Завдяки просунутим алгоритмам, Google може показувати рекламу виключно тим, хто вже цікавиться певними продуктами або послугами. Наприклад, якщо ви продаєте термобілизну онлайн, ваша реклама спливатиме на екранах тільки тих користувачів, які вводять в пошуку “термобілизна”, “термокомплект” та пов’язані з цими запити.
Якщо говорити про ефективність контекстної реклами у залученні клієнтів, то за статистикою, 65% користувачів натискають на рекламні оголошення, які стосуються їхніх пошукових запитів, і 53% із них здійснюють покупку. Це свідчить про те, що така реклама дійсно працює і приносить видимі результати.
Популярність і перспективи професії PPC фахівець у 2024 році
Кількість онлайн-користувачів зростає з кожним роком. Компанії приділяють все більше уваги онлайн-рекламі, і витрати в галузі PPC продовжують активно збільшуватись (у 2024 році очікується збільшення на 65%).
Все це створює величезну потребу в PPC-фахівцях, здатних ефективно управляти рекламними кампаніями та досягати поставлених цілей. Тож, попит на контекстологів є досить високим, і надає значні можливості для розвитку кар’єри та заробітку. Маючи навички PPC, можна стати незамінним фахівцем для будь-якої компанії, яка прагне залучити нових клієнтів і збільшити продажі.
Крім того, технології та платформи для розміщення реклами невпинно вдосконалюються, надаючи PPC-фахівцям нові можливості для просування брендів і товарів. Реклама у відео на YouTube, реклама в месенджерах, мобільні рекламні мережі — все це демонструє ще більший попит на фахівців, обізнаних з останніми тенденціями та здатних використовувати нові можливості для досягнення максимальних результатів.
У чому відмінності інтернет-маркетолога і PPC фахівця?
Інтернет-маркетолог і контекстолог — дві різні, але тісно пов’язані між собою професії у сфері цифрового маркетингу.
Інтернет-маркетолог — це професіонал, який займається розробкою і застосуванням стратегій інтернет-маркетингу для досягнення бізнес-цілей компанії. Він володіє широким спектром навичок і знань, що включають маркетинговий аналіз, SEO-оптимізацію, соціальні медіа, контент-маркетинг і багато іншого. Інтернет-маркетолог здійснює комплексний підхід до просування продукту або послуги в онлайн-просторі та прагне створити унікальний імідж бренду.
PPC-фахівець займається створенням та оптимізацією рекламних кампаній у пошукових системах і соціальних мережах. Основним інструментом його роботи є рекламна платформа, де кожне розміщення оголошення оплачується залежно від кількості кліків на нього. Контекстолог досліджує індустрію, аналізує ситуацію на ринку та створює стратегію, яка принесе найвищий ROMI (рентабельність інвестицій у рекламу). РРС-фахівець постійно слідкує за змінами алгоритмів і новими можливостями платформ, щоб завжди бути на крок попереду конкурентів.
Припустимо, ви продаєте косметичні засоби онлайн. Ви звернулися до інтернет-маркетолога, щоб розробити комплексну стратегію просування вашого інтернет-магазину. Спеціаліст проведе аналіз ЦА, визначить ключові слова для SEO-оптимізації сайту, створить контент для блогу та соціальних медіа. Також він розроблятиме і проводитиме email-маркетингові кампанії, створюватиме партнерські програми. В результаті, інтернет-маркетолог створить цілісне представлення вашого бренду у свідомості споживачів, використовуючи різні інструменти та канали.
Якщо ж вам потрібно збільшити впізнаваність свого бренду серед цільової аудиторії, ви звертаєтесь до PPC-фахівця. Він працюватиме з платформами контекстної реклами (Google Ads або Facebook Ads) і створить рекламну кампанію з використанням ключових слів і сегментації за аудиторією. Рекламні оголошення будуть показуватися потенційним клієнтам, ґрунтуючись на їхніх запитах у пошукових системах або інтересах, виражених у соціальних мережах. Ви будете платити тільки за кліки на ваші оголошення, і це дасть змогу точно виміряти ефективність реклами.
А найкращих результатів у просуванні бізнесу буде досягнуто завдяки злагодженій співпраці цих двох спеціалістів — інтернет-маркетолога та PPC-фахівця. Адже бізнеси, які ефективно використовують PPC-рекламу та стратегії інтернет-маркетингу, мають до 25% більше прибутку порівняно з конкурентами, які використовують лише один із методів.
Чи повинен інтернет-маркетолог вміти запускати та налаштовувати контекстну рекламу в Google
Контекстна реклама в Google є одним з найпотужніших інструментів у сфері інтернет-маркетингу. Понад 45% маркетологів вважають Google Ads найефективнішим видом онлайн-реклами. А згідно зі звітом Google, компанії, що використовують Google Ads, отримують в середньому 8 доларів прибутку за кожен витрачений долар.
Володіння знаннями і навичками запуску та налаштування контекстної реклами стануть у пригоді інтернет-маркетологу, адже вони дозволять:
- ефективно використовувати рекламний бюджет компанії, спрямовуючи його на таргетовану аудиторію та відстежуючи джерела конверсій
- ретельно тестувати різні ключові слова, оголошення, цільові сторінки та стратегії покупок і швидко оптимізувати рекламні кампанії для досягнення високих показників ефективності
- швидко збільшити продажі або частку ринку, адже нові клієнти приходять одразу після запуску кампанії
- залучати більше цільової аудиторії та підвищувати конверсії
Що повинен знати фахівець з контекстної реклами
Хорошого PPC-фахівця відрізняють:
- Технічна грамотність. Робота PPC-фахівцем потребує знань основ роботи з рекламними платформами, веб-аналітикою та інструментами автоматизації, а також володіння навичками таргетингу і знань тонкощів копірайтингу.
- Уміння працювати з ключовими словами. Тільки грамотна робота з “ключовиками” дасть змогу домогтися низької вартості кліка, залучити відповідну аудиторію і досягти максимальної конверсії.
- Аналітичні навички. Робота контекстолога пов’язана з аналізом даних і моніторингом результатів. Тож, PPC-фахівець повинен знатися на аналітичних інструментах, щоб розуміти, як працюють рекламні кампанії, “діставати” корисні дані та використовувати їх для оптимізації процесу.
- Творче мислення. Контекстна реклама вимагає постійного пошуку нових ідей. Тому PPC фахівець повинен «креативити», щоб створювати цікаві, привабливі оголошення, які привертають увагу аудиторії та стимулюють її до дій.
- Постійне навчання і самовдосконалення. Стандарти, вимоги та технології контекстної реклами не стоять на місці. Тому PPC-спеціаліст має бути в курсі всіх технічних інновацій і вміти застосовувати їх у роботі. Щоб залишатися затребуваним і успішним, він повинен постійно стежити за останніми трендами у сфері інтернет-маркетингу.
Обов'язки PPC-фахівця
Реклама — двигун торгівлі, а PPC-фахівець — мозок усієї рекламної кампанії. Його головне завдання — робити все можливе для того, щоб знизити ціну за клік/перехід/конкретну дію для клієнта і підвищити конверсію.
Основні обов’язки контекстолога:
Створення оголошень
Рекламне оголошення, яке створює PPC-фахівець, повинне за лічені секунди захопити увагу потенційного клієнта. Тому він використовує ефективні заголовки, яскраві та привабливі зображення, а також дає чіткий і переконливий опис товару або послуги.
Налаштування реклами
Це найважливіша складова роботи PPC-фахівця. Він має добре знати свого споживача, аналізувати вихідні дані та обирати ключові слова, які гарантовано залучать цільову аудиторію. Наприклад, для реклами спортивних товарів ключовими словами можуть бути “спортивний одяг”, “взуття для бігу”, “фітнес аксесуари” тощо.
Контроль запущених кампаній
Контекстолог стежить за кожною рекламною кампанією, перевіряє їх ефективність і вносить необхідні корективи. Наприклад, якщо на одному майданчику реклама працює краще, ніж на іншому, він може перерозподілити бюджет на користь найбільш ефективного майданчика, підвищивши тим самим конверсію і скоротивши витрати.
Аналітика ефективності реклами
PPC-фахівець аналізує показники ефективності реклами, такі як CTR (клікабельність), конверсія, вартість залучення одного клієнта та інші. Завдяки отриманим аналітичним даним, контекстолог може зробити висновок, що, наприклад, реклама на Facebook залучає більше клієнтів, ніж на Instagram, і вчасно зреагувати на це відповідним чином.
Оптимізація реклами
Тестуючи різні варіанти оголошень, стратегії таргетування, лендингових сторінок тощо, контекстолог працює над вдосконаленням кожної рекламної кампанії. Наприклад, запускаючи рекламу аромасвічок, він може спробувати різні варіанти опису товару, щоб визначити, що привертає більше покупців: короткий і конкретний опис (склад, розміри, ціна, умови доставки) чи більш детальний і “художній” (цікавий сторітелінг, розповідь про унікальний метод виготовлення свічок, творчий опис аромату та вишуканої форми свічки тощо).
Складання звітів і прогнозів
PPC-фахівець підбиває підсумки кожної кампанії, робить прогнози за її результатами і складає звіти. Наприклад, у звіті може бути надана інформація про те, що витрати на рекламну кампанію №1 принесли вдвічі більше прибутку, ніж витрати на рекламну кампанію №2. Такі звіти дають змогу ухвалювати обґрунтовані рішення і покращувати ефективність роботи.
Пошук нових точок зростання
Контекстолог постійно шукає нові ідеї та техніки, які допоможуть збільшити ефективність реклами. Наприклад, для реклами одягу нового українського бренду він може спробувати використати інфлюенс-маркетинг (залучити місцевих блогерів-експертів або медійних персон, аудиторія яких сходиться із ЦА бренду).
Як стати PPC-фахівцем
Щоб стати фахівцем у будь-якій сфері, спочатку необхідно отримати знання. Розпочати слід з основ. Важливо поглиблено вивчити теорію PPC, включаючи різні джерела трафіку, ключові показники ефективності та стратегії оптимізації. Для того, щоб опанувати практичними навичками та відповідними інструментами, такими як Google Ads, Google Analytics, Microsoft Advertising, потрібно буде пройти спеціальні онлайн-курси та тренінги.
Другим кроком у становленні в професії є практика. Щоб отримати практичний досвід, рекомендуємо створити свій профіль на платформах реклами і спробувати запустити невеликі рекламні кампанії з використанням реальних бюджетів, потім проаналізувати результати та внести корективи. Також корисно буде пройти стажування в рекламному агентстві.
PPC-сфера постійно змінюється, тому вчитися доведеться постійно. Контекстолог повинен бути в курсі останніх трендів, розбиратися в нових інструментах та стратегіях. В цьому йому неабияк допоможе членство у спільнотах PPC-спеціалістів, вивчення блогів, прослуховування подкастів, участь у тематичних конференціях тощо.
Плюси та мінуси роботи PPC-фахівця
ПЛЮСИ | МІНУСИ |
Гнучкий графік роботи. PPC-фахівець може працювати віддалено та обирати зручний робочий час, що дає змогу поєднувати роботу з особистим життям. | Високий рівень конкуренції (особливо у великих містах). Тому доведеться докласти багато зусиль, щоб стати затребуваним фахівцем |
Стрімке зростання сфери. Рекламні бюджети щороку збільшуються, адже бізнеси намагаються збільшити свою онлайн-видимість. Тому контекстологи стають дуже затребуваними фахівцями. | Технічна складність та оновлення.
Робота PPC-фахівця вимагає глибокого розуміння ЦА, аналітики та різних інструментів. Рівень складності зростає разом з оновленнями алгоритмів і мінливими вимогами рекламних мереж. Тому постійне вивчення нових технологій є невіддільною частиною успіху в даній професії. |
Видимі швидкі результати. Рекламні кампанії починають приносити трафік і приводити клієнтів вже через кілька годин після запуску. Крім того, PPC-фахівцю доступні інструменти для моніторингу та аналізу, які допомагають йому оптимізувати рекламу і визначити ефективність різних платформ і стратегій. | Відповідальність за бюджет
Контекстна реклама вимагає вмілого управління бюджетом, адже одне неправильне налаштування може призвести до значних втрат. І до цього слід бути готовим. |
Кар’єрне зростання. З досвідом і розвитком навичок, кожен фахівець може просуватися кар’єрними сходами й отримувати вищу заробітну плату | — |
Гідний рівень заробітної плати. Професія PPC-фахівця сьогодні є однією з найбільш високооплачуваних у сфері маркетингу | — |
Які потрібні софт-скіли, щоб стати PPC-фахівцем
- Аналітичне мислення. PPC-фахівець повинен бути здатним аналізувати величезні обсяги даних, оперативно і точно знаходити їхні інтерпретації та використовувати їх для ухвалення обґрунтованих рішень.
- Креативність. PPC-фахівець повинен вміти генерувати класні ідеї і писати круті рекламні оголошення. Креативний підхід у роботі PPC-фахівця перетворює рекламу на справжнє мистецтво, здатне викликати правильні емоції та дії у потенційних клієнтів.
- Комунікативність. Спеціаліст з контекстної реклами має вміти ефективно спілкуватися з клієнтами, колегами та партнерами. Адже йому часто доводиться узгоджувати рекламні кампанії та обговорювати зміни в стратегії з різними зацікавленими сторонами.
- Гнучкість і адаптивність. Сфера інтернет-маркетингу змінюється зі швидкістю світла, і PPC фахівцеві необхідно бути готовим до постійного оновлення своїх знань і стратегій.
Скільки може заробляти PPC спеціаліст?
Заробітна плата PPC-фахівця залежить від його досвіду, навичок і місця роботи. Так, у США початківець може заробляти близько $45,000 на рік, а досвідчений спеціаліст — понад $100,000 на рік. У Великій Британії початковий рівень заробітної плати становить приблизно £25,000–£30,000 на рік, а фахівці з досвідом можуть розраховувати на £40,000-£60,000.
В Україні Junior PPC-фахівець отримує від 14000 до 30000 грн залежно від досвіду роботи та якості виконання KPI за проєктами.
А зарплата досвідчених Senior, які досягають чудових результатів у рекламі проєктів і є тімлідами команди, починається від 40000 і може сягати 120000-150000 грн:
Де вчитися на РРС-фахівця
Щоб стати РРС-фахівцем, можна пройти круті інтерактивні курси з інтернет-маркетингу та РРС, які допоможуть отримати необхідні навички та знання з оптимізації, аналітики та створення ефективних рекламних кампаній. На курсах є практичні заняття, де студенти на практиці застосувують отримані знання. Випускникам видається сертифікат, який є додатковим плюсом під час пошуку роботи, адже більшість роботодавців віддають перевагу фахівцям з відповідною кваліфікацією.
Також можна пройти безкоштовні або платні онлайн-курси від провідних платформ контекстної реклами, таких як Google Ads. Отримані сертифікати по закінченні таких курсів будуть визнаним доказом ваших навичок і компетенцій.
Ще є майстер-класи та семінари, на яких досвідчені РРС-фахівці діляться своїми цінними знаннями та навичками. Великим плюсом є те, що на таких заходах учасники можуть поставити запитання експертам і обговорити актуальні теми.
Де шукати роботу контекстологу
За статистикою, близько 70% рекламних агентств перебувають у постійному пошуку досвідчених контекстологів. А кількість проєктів, пов’язаних з контекстною рекламою на фриланс-платформах, за останні два роки збільшилася на 25%. Тому хорошому фахівцеві знайти роботу в агентстві або віддалено буде не складно.
Великі маркетингові агентства постійно активно шукають талановитих контекстологів у свої команди. Вони працюють з крупними клієнтами та займаються створенням і управлінням рекламних кампаній у різних галузях.
Біржі контекстної реклами (наприклад Google Ads) дають змогу фахівцям у сфері контекстної реклами знайти роботу у великих компаніях або навіть стати сертифікованим фахівцем, пропонуючи свої послуги іншим рекламним агентствам.
Фриланс. Можливість працювати віддалено приваблює багатьох фахівців у сфері онлайн-маркетингу. Є низка майданчиків, де роботодавці з різних країн розміщують вакансії для контекстологів. Наприклад, на Upwork можна знайти безліч контрактів на різні проєкти.
Міжнародні компанії. Великі іноземні компанії з представництвами в Україні, такі як Google, Facebook, Microsoft, також потребують кваліфікованих PPC-фахівців для розвитку своїх рекламних кампаній на українському ринку. Зазвичай вони пропонують високу зарплату та гарні можливості для професійного зростання.
Робота PPC-фахівця є невіддільною і важливою частиною сучасного інтернет-маркетингу. Поєднання аналітичних навичок, творчого підходу та розуміння цільової аудиторії допомагає досягти максимальної ефективності рекламних кампаній. Тим, хто прагне стати крутим спеціалістом, слід бути готовим до постійного навчання та самовдосконалення, щоб залишатися успішним у цій динамічній сфері.