Методики створення креативів в рекламі

Що таке креатив у рекламі

Рекламні креативи — це мистецтво просувати продукти нестандартними методами. Креативи вносять у світ реклами свіжі ідеї та інноваційні підходи. Так, замість традиційних слоганів креатив може використовувати захопливу історію, яка, розповідаючи про продукт, викликає в аудиторії емоційний відгук і створює сильний зв’язок між брендом і споживачами.

Рекламний креатив — це те, що змушує людей зупинитися і задуматися, побачивши унікальне оголошення серед тисяч інших.

Види креативів

Креативи бувають різні, і ось деякі з них:

• Графіка: оригінальні картинки, круті фотки або навіть комікси (наприклад, постери до фільму).
• Відео: тут все як у кіно або на TV, тільки для реклами — це можуть бути розповіді, ефектні покази товарів або послуг. Наприклад, рекламний відеоролик в Youtube навіть може бути схожий на короткометражку з сюжетом про те, як, скажімо, зручні кросівки для бігу врятували людину від дощу 🙂
• Інтерактив: це всілякі ігри, конкурси, вікторини, в яких люди можуть і хочуть взяти участь.
• Аудіо: рекламні ролики на радіо або в подкастах.
• Соцмережі: пости в Instagram, Facebook тощо. (наприклад, смішний мем, який запам’ятовується і розповідає про щось корисне).

Яка інформація потрібна для створення креативу?

Створюючи креатив, важливо врахувати декілька ключових пунктів:

• Мета рекламної кампанії. Чого ви прагнете досягти? Наприклад, збільшення продажів, підвищення впізнаваності бренду, залучення нової аудиторії тощо.
• Цільова аудиторія. До кого ви звертаєтесь? Важливо якомога краще розуміти, хто є вашими потенційними клієнтами, чим вони цікавляться, що їх турбує, що їм подобається/не подобається, які їхні пріоритети у житті?
• Головний меседж. Що ви хочете донести до аудиторії? Це може бути інформація про продукт, його переваги, або просто позитивні емоції, пов’язані з брендом.

Ось, наприклад, який цікавий месседж заклали в свою рекламу маркетологи бренду Lego: кожен із нас починає формувати себе і своє майбутнє змалечку, то чому б не реалізувати мрію стати космонавтом або пожежником?

• Обмеження. Чи знаєте ви правила гри, і чи враховуєте їх при створенні креативу? Ми маємо на увазі “червоні прапорці” клієнтів (наприклад, використання кольорів російського стяга у рекламі для українців) або певні законодавчі норми (наприклад, заборона на рекламу алкоголю або тютюну).
• Фото або відео контент. Які візуальні матеріали ви плануєте використовувати в рекламі? Важливо вибирати контент, яскравий контент, який запам’ятовується та відповідає темі і цільовій аудиторії.
• Майданчик для розміщення. Де люди побачать вашу рекламу? Завжди важливо адаптувати дизайн та зміст креативу під специфіку платформи, на якій він буде розміщений (соцмережі, TV, зовнішня реклама).

Щоб створити ефективний та привабливий креатив, кожен з цих елементів має працювати разом, як механізм швейцарського годинника, де кожна мікродеталь важлива для точного показу часу.

Етапи воронки

Воронка продажів — це шлях покупця від першого знайомства з продуктом або брендом до покупки. Наочно вона виглядає ось так:

Як бачимо, воронка продажів складається з чотирьох етапів(або кроків): знайомство, зацікавленість, рішення, дія.

Наприклад:

1. Ви бачите рекламу кросівок (знайомство). Реклама одразу привернула вашу увагу і зацікавила, тому у вас виникло бажання дізнатися більше про товар.
2. Переходите за посиланням, розглядаєте кросівки детальніше, дізнаєтесь, з якого матеріалу вони зроблені, які ще є кольори, хто виробник, а також читаєте відгуки (зацікавленість). Ви вже знаєте більше про товар і починаєте порівнювати його з іншими схожими речами у цій категорії.
3. Аналізуючи отриману інформацію, ви робите висновок, що кросівки гарні і зручні, вони підходять під ваш гардероб, точно вам пасуватимуть, і коштують недорого. І ви приймаєте рішення їх придбати, адже реклама показала вам, чим цей продукт кращий за інші і навіщо він вам потрібний.
4. Зрештою, ви кладете товар у кошик, оформлюєте замовлення і оплачуєте (дія)

Раціональні та емоційні тригери

У рекламі використовують два типи тригерів, щоб зацікавити покупців: раціональні та емоційні.

Раціональні тригери — це про факти та переконання: приваблива ціна, висока якість продукту тощо. Такі аргументи допомагають покупцям ухвалювати зважені, логічні рішення. Вони привертають увагу тих, хто звик робити покупки, ґрунтуючись на твердих фактах, а не емоціях.

Емоційні тригери грають на почуттях: радості від покупки, комфорті від користування товаром, ностальгії від відвідування певного місця тощо.

В ідеалі слід використовувати обидва ці способи разом. Наприклад, реклама машини може розповісти про її надійність і безпеку (це раціонально) і показати, як водій насолоджується поїздкою в авто, розглядаючи чудові пейзажі навкруги (це емоційно).

Прийоми створення

Щоб створити вдалий креатив для реклами і “вдихнути життя” в PR-ідеї, маркетологи використовують цілий арсенал способів: від гіперболи до методу фокальних об’єктів. Розглянемо кожен із цих прийомів детальніше.

ГІПЕРБОЛА 
Цей прийом ніби руйнує звичайні уявлення про речі і створює незвичайні. Використовуючи гіперболу у кративній рекламі, експерти утрирують до неможливості, роблячи щось величезним, неймовірним. Наприклад, у відеорекламі зубної пасти показано, що після користування нею, зуби світяться яскравіше за ліхтар, і людина може освітлювати шлях у темній кімнаті. Звісно, зуби не можуть світитися, але така ідея дуже яскраво передає ефект чистоти і свіжості.

ЛІЛОТА

Це навпаки, коли в рекламі щось навмисно роблять меншим, ніж воно є насправді. Уявіть собі рекламу крему для рук, де руки людини зображені дуже маленькими на фоні величезної туби крему. Меседж реклами: “Трохи догляду для ваших ручок”. Маленький розмір рук на зображенні применшує їхні реальні розміри, наголошуючи на великій упаковці крему. Це передає ідею про те, що крем настільки ефективний, що навіть невеликої кількості достатньо для гарного догляду за шкірою рук.

ПОРІВНЯННЯ

Це прийом – порівняння “до і після”. Він показує, як було раніше і що змінилося після використання продукту. Всі ми бачили, як в рекламі шампуню спочатку показують волосся до його використання – воно виглядає тьмяним і млявим. А потім – після: волосся сяйливе, здорове і повне життя. Таке “до і після” демонструє ефективність шампуню, роблячи його привабливим для покупців.

МЕТОНІМІЯ

Це коли продукт порівнюють із чимось схожим або асоційованим, щоб показати його ефективність чи унікальність. Наприклад, слоган для Coca Cola міг би звучати так: “Пийте Кока-Колу, пийте свято!” – де свято асоціюється із задоволенням від напою.

АСОЦІАЦІЇ

Це створення сильних зв’язків між продуктом і чимось позитивним або кимось крутим. Наприклад, реклама спортивного взуття, де чемпіони світу з бігу обирають кросівки конкретного бренду. Ви починаєте асоціювати це взуття з перемогами та успіхом, і ловите себе на думці, що хочете його купити.

МЕТОД ФОКАЛЬНИХ ОБ’ЄКТІВ

Це зосередження уваги споживача на одному ключовому елементі. Наприклад, реклама годинника, де в кадрі – тільки красива рука людини і дорогий годинник. Весь фокус на елегантності та стилі годинника, без зайвих деталей.

СИНЕКТИКА

Це поєднання нових асоціацій у рекламному образі. Наприклад, рекламний ролик Mitsubishi, в якому демонструють силу автомобіля, створюючи паралелі між його потужністю і силою носорога або чотирьох коней.

Алгоритм створення рекламного креативу

Визначте цільову аудиторію. Це люди, яких має зацікавити ваша реклама. Тому вам важливо знати, скільки їм років, якої вони статі жінки, ким вони працюють і скільки заробляють, чим цікавляться, як поводяться тощо.

Виявіть переваги продукту. Проведіть аналіз ринку, вивчіть конкурентів. Знайдіть те найкраще, чим ваш продукт чи послуга відрізняється від інших і поясніть, як це може зробити життя покупця кращим. Якщо ви продаєте кавомашину, покажіть, що вона вміє готувати каву набагато швидше і смачніше, ніж інші машини які коштують не менше.

Розробіть ідею креативу. В ідеалі це має бути щось просте і запам’ятовувальне. Для натхнення можете подивитися, як роблять інші (але не займайтеся плагіатом!).

Створіть рекламний креатив. Тепер залишилось основне – зробити саму рекламу. Щоб зробити її цікавою і ефективною, використовуйте гарний дизайн, якісні фотографії, вражаючу анімацію, сучасну музику і круті слогани.

Висновки: як створити вдалий креатив для реклами?

Гуру маркетингу та просування знають: крута креативна реклама має пробуджувати емоції: сміх, сльози, теплі спогади або навіть шок – усе залежить від бажаного ефекту та меседжу. Наприклад, реклама іграшок може викликати ностальгію в дорослих, навіюючи спогади про безтурботне дитинство, а соціальна реклама, спрямована на висвітлення серйозних проблем, може шокувати та змусити задуматися.

Креативна реклама має пробуджувати емоції: сміх, сльози, теплі спогади або навіть шок – усе залежить від бажаного ефекту та меседжу

Отже, ось короткий гайд зі створення крутого рекламного креативу (зробіть скріншот і збережіть 😉 )

• Вражайте з першого погляду. Перше враження — ключ до успіху. Ваш креатив має одразу ж привернути увагу аудиторії. Використовуйте незвичні поєднання кольорів, нестандартні композиції, оригінальні заголовки.
• Грайте на емоціях. Емоційний відгук — це те, що змушує діяти. Використовуйте в рекламі широкий спектр почуттів: гумор, здивування, ностальгію, радість або навіть обурення.
• Підкреслюйте унікальність. Чим ваш продукт відрізняється від інших? Покажіть це в креативі. Якщо це найтонший годинник у світі, дайте зрозуміти, наскільки він тонкий: порівняйте його з паперовим аркушем. Унікальність має бути очевидною.
• Розповідайте історії. Люди їх обожнюють. Наприклад, рекламуючи новий смартфон, не просто покажіть який він гарний і які функції має. натомість спробуйте створити коротку історію про те, як він допомагає головному герою, скажімо, організувати ідеальне побачення для коханої.
• Експериментуйте. Відео, гіфки, аудіоролики, AR-ефекти — все це може зробити ваш рекламний креатив особливим. Наприклад, на сайті інтернет-магазину одягу можна створити інтерактивну гру, де користувачі можуть завантажити своє фото і віртуально приміряти речі із нової колекції.

Якщо ви також хочете навчитися створювати якісну рекламу, не баріться і реєструйтеся на онлайн-курс від WizeClub “Таргетована реклама з 0 до PRO: Facebook, Instagram, Tik-Tok”.

Приклади крутезних рекламних креативів

Ці постери – для німецького книжкового магазину Stories. Їхній ключовий меседж: “Читати книги – це як проживати два життя одночасно. І це круто!”

А ось реклама японського ресторану YoSushi з натяком на те, що кожен шматочок їхніх суші – це втілення справжньої свіжості риби:

І схожа реклама від ресторану Pekao про приготування найсвіжіших і найсмачніших страв:

Рекламне зображення, яке демонструє неймовірну солодкість винограду:

Якщо батьки не дозволяють завести песика, його можна сконструювати з деталей та гвинтиків завдяки Meccano:

Закладений ніс – неприємне відчуття, яке провокує головний біль, не дає спати вночі, а ще позбавляє можливості насолоджуватися улюбленими ароматами. Це жахливо. Але на поміч поспішає назальний спрей: два пшики в ніс – і ви знову відчуваєте улюблений парфум, приємні нотки квітів, свіжої зелені лугів… Яка радість! 😀 І як вдало ці відчуття передані на рекламному креативі від Pfizer:

Кава – улюблений напій мільйонів людей по всьому світу, який допомагає їм прокинутися і бути бадьорими. Чудова ідея мінімалістичного рекламного креативу від McCafe з використанням лише фірмового логотипа та зображень кавових зерен:

Реклама крапель від кліщів і бліх Frontline. Когось вона може образити, когось розвеселити, а когось – змусити замислитися. Шикарний приклад застосування емоційних тригерів у креативі. Люди оживляють рекламу, стаючи її частиною. З висоти (з верхніх поверхів торговельного центру) вони нагадують крихітних бліх.

Якщо у тебе на ніжках взуття від bbb, то все інше не має значення. Здається, саме такий меседж у цій рекламі, де неподалік від дівчини  –  прибульці, але вона бачить тільки шикарні шкіряні босоніжки:

А як вам такий креативчик з соусом Tabasco для любителів гостренького? 😉