Як працює аукціон Google Ads в контекстній рекламі

Що таке аукціон у рекламі

Google Ads – це онлайн-платформа, яка дозволяє рекламодавцям показувати свої оголошення у пошуковій системі Google і її партнерських мережах. Основна мета – залучити більше клієнтів, підвищити відомість бренду і збільшити продажі товарів чи послуг.

Аукціон Google Ads – це процес, який відбувається кожен раз, коли хтось робить пошук в Google. В цей момент Google вирішує, які рекламні оголошення показати, в якому порядку і чи показувати їх взагалі. Аукціон Google Ads – це не тільки про те, хто заплатить більше, але й про те, хто грає розумніше. Це як гра в шахи, де кожен хід має значення. Він забезпечує справедливий і прозорий механізм для рекламодавців, щоб конкурувати за місця показу реклами і ефективно досягати своєї аудиторії. Тим самим він стимулює їх до створення більш ефективних і корисних оголошень.

Як працює аукціон?

Коли користувач робить запит у Google, оголошення, які відповідають запиту, миттєво вступають в аукціон Google Ads. Тобто, кожен пошуковий запит у Google – це новий аукціон. Система в реальному часі аналізує всі релевантні оголошення за двома аспектами: ставкою (ціною, яку рекламодавець готовий заплатити за клік) та якістю оголошення (наскільки воно відповідає запиту користувача).

Google оцінює корисність оголошення та очікуваний рівень його взаємодії з користувачем. Це означає, що навіть з нижчою ставкою, але з високоякісним оголошенням, ви маєте шанси отримати кращі позиції.

Щоб ще краще зрозуміти суть роботи аукціону Google Ads, уявіть його як аукціон мистецтва. Тут кожен художник (рекламодавець) пропонує свою картину (оголошення), а організатори (Google) вибирають серед них найкращі для експонування (показу в пошуковій системі). Ціна картини (ставка) грає певну роль, але вирішальне значення мають її якість, унікальність та привабливість.

Принцип роботи аукціону в контекстній рекламі Google

Аукціон працює в три етапи:

1. Пошук: користувач вводить запит, а Google тим часом вибирає всі рекламні оголошення з релевантними ключовими словами.
2. Відсіювання: рекламні оголошення, які не відповідають певним критеріям (наприклад, регіону розміщення), не проходять відбір.
3. Оцінка: оголошення з достатнім рейтингом отримують право на показ. Рейтинг залежить від ставки, якості реклами та багатьох інших факторів.

Google Ads – це не просто аукціон, де перемагає той, хто дає більше. У тому, хто виграє аукціон, гроші, звісно, грають певну роль, проте не вирішальну.  Можна перемогти з меншою ставкою, якщо реклама більш релевантна. Наприклад, ви продаєте спортивні сумки і ставите на ключове слово “купити сумку для спортзали“. Ваш конкурент робить вищу ставку на таку ж ключову фразу. Але якщо ваше рекламне оголошення точніше відповідатиме запиту користувача та матиме кращий дизайн, воно може з’явитися вище.

Проте пам’ятайте, що кожен аукціон унікальний. І одного дня ваша реклама може перемагати, а наступного – програвати. Результати багато в чому залежать від того, хто бере участь в аукціоні. У контекстній рекламі Google, розуміння аукціону – це як знання правил гри: без правильної стратегії ти можеш пропустити ключові деталі.

У Google Ads фокус на тому, що люди шукають, а не на тому, ким вони є.

За статистикою, в середньому, за кожну гривню, витрачену на Google Ads, бізнес може отримати у 8 разів більше доходу.

Тому важливо не тільки інвестувати, а й розуміти свою цільову аудиторію. Вибирати правильні ключові слова, оптимізувати цільові сторінки, і постійно вдосконалювати CTR – це ключ до успіху в Google Ads.

Як виграти аукціон в Google Ads?

Щоб виграти аукціон в Google Ads, потрібна правильна стратегія, а не просто високі ставки. Тож, ось декілька корисних порад:

• Визначте свою цільову аудиторію. Хто вони, чого хочуть, як поводяться в інтернеті? Це ключ до грамотного таргетингу. Наприклад, якщо ви продаєте спортивне взуття, вашою ЦА будуть активні молоді люди, які цікавляться спортом.
• Дбайте про якість контенту.  Використовуйте круті дизайни, інфографіку, влучний копірайтинг. Тексти оголошень мають бути інформативними, легкими і зрозумілими. Уникайте складних фраз, пишіть прямо і по суті. Обов’язково додавайте ключові слова та заклик до дії. Наприклад, «Купуйте кросівки Nike Air Max зі знижкою 20% – тільки цієї п’ятниці!»
• Використовуйте точні, влучні ключовики. Якщо ви продаєте спортивне взуття, то ключова фраза «купити кросівки Nike Air Max» залучить більше клієнтів, ніж просто «купити взуття».
• Використовуйте низько- та середньочастотні запити. Використовуйте сервіси для підбору ключів і не забувайте про ті, що пропонує система.
• Створюйте якісні посадкові сторінки. Це як ваша візитка, – вона має бути унікальною та відповідати потребам клієнтів.
• Підвищуйте ставки з обережністю. Без різких рухів: підвищуйте ставки на 20-30%, аби не спровокувати зростання цін. Якщо відчуваєте, що конкуренти «накручують» ціну, знизьте ставку або призупиніть покази.
• Знайдіть баланс між ставкою і ROI. Висока ставка не завжди гарантує успіх, а занадто низька може не привернути увагу. Моніторте результати, експериментуйте. Наприклад, якщо підняти ставку на 10%, а ROI зросте на 20%, це буде ОК.
• Проводьте А/Б тестування. Тестуйте різні тексти, система покаже їх по черзі.
• Використовуйте дані статистики. Знаючи, що, наприклад, 70% кліків припадає на спортивні аксесуари, оптимізуйте рекламу під них.
• Слідкуйте за трендами. Світ інтернет-маркетингу – це ріка, що постійно змінюється. Тримай руку на пульсі останніх трендів та інновацій.

Отже, виграш в аукціоні Google Ads – це стратегія, яка поєднує розуміння аудиторії, якісний контент, вмілий таргетинг та гнучкість. 

Звіт статистика аукціонів

Статистика аукціону – це звіт з даними для оцінки та оптимізації вашої рекламної діяльності в Google Ads, який можна завантажити. Він відображає ефективність ваших ставок на аукціонах Google у реальному часі, а також дозволяє детально порівняти ваші рекламні стратегії з рекламними стратегіями конкурентів. Розуміння і грамотне використання цих даних може значно підвищити ефективність ваших кампаній, забезпечуючи більшу видимість і кращу взаємодію з потенційними клієнтами.

Де подивитись звіт в кабінеті

Щоб отримати доступ до звітів, потрібно після входу в Google Ads вибрати кампанію, ключові слова чи групи оголошень для аналізу і натиснути кнопку “Статистика аукціону”. Звіт про статистику аукціону доступний для кампаній Google Ads, які відповідають мінімальному порогу активності (від 1000 відвідувачів протягом останніх 30 днів).

Статистика аукціону доступна для:

• пошукових кампаній
• торгових кампаній
• та Performance Max оголошень

Пошукові кампанії

Виберіть потрібну кампанію та натисніть на “Статистика аукціону”:

Торгові кампанії

Щоб переглянути звіту по торгових кампаніях, перейдіть у розділ “Групи оголошень” та оберіть “Статистика аукціону”:

Performance Max оголошення

В кампаніях PMax у розділі “Статистика” -“Статистика аукціону” є можливість окремо подивитись інформацію для пошукової мережі та торгових кампаній.

Які основні показники звіту

Частка показів – це ваша візитна картка в аукціоні. Цей показник вказує на силу вашої видимості в порівнянні з конкурентами. Якщо ваша реклама отримує 23% показів, а у конкурента 15%, це свідчить про те, що з кожних 10 разів ваша реклама з’являється майже 3 рази. Аналізуючи ці дані, ви можете вдосконалити свої рекламні матеріали та налаштування, аби частіше вигравати аукціони.

Частота перетинання – це ваш погляд на дії конкурента. Якщо вона становить 40%, це означає, що ваші рекламні повідомлення регулярно з’являються разом з рекламою конкурентів. Такий високий показник може бути ознакою використання однакових ключових слів або схожих цільових аудиторій.

Відсоток виграшів – ваше мірило ефективності. Якщо ваш відсоток виграшів становить, скажімо, 65%, це свідчить про вищу ефективність ваших оголошень порівняно з конкурентами та більш успішну стратегію в аукціонах.

Коефіцієнт для позиції вище – ваша стратегія поліпшення. Наприклад, якщо ваше оголошення відображається нижче конкурентів у 25 зі 100 випадків, це вказує на потребу в оптимізації ставок або ключових слів, щоб забезпечити кращу видимість.

Частота показів над результатами пошуку – ключ до більшої видимості. Коли ваша реклама з’являється на верхніх позиціях у 60% випадків, це значно збільшує шанси залучити більше кліків.

Абсолютна частота показів над результатами пошуку – це як ваш трофей за перше місце. Якщо ваше оголошення займає перше місце у 75 з 100 випадків, ви беззаперечно домінуєте в результатах пошукової системи.

За даними WordStream, середня частка показів у галузі роздрібної торгівлі становить близько 35%. Це означає, що у цій сфері ви боретеся за видимість більш ніж у кожному третьому пошуку.

Аналізуючи ці дані, можна вносити корективи у свої рекламні стратегії. Наприклад, ви можете збільшити бюджет на ключові слова з високою часткою показів на найпершій позиції, щоб максимізувати досягнення цільової аудиторії. Оптимізуйте свої оголошення, використовуйте ретаргетинг і працюйте над залученням цільової аудиторії. Вивчення цих показників допоможе вам побачити повну картину та знайти шлях до перемоги у світі інтернет-маркетингу.

Як використовувати звіт «Статистика аукціонів» для покращення рекламних кампаній

Аналіз даних зі звіту статистики аукціону допоможе вам:

• дізнатися, наскільки ефективно працюють ваші рекламні оголошення
• перевірити і покращити вашу PPC (оплата за клік) рекламу
• зрозуміти, як змінювати ставки і чи збільшувати бюджет на рекламу
• і покращувати якість оголошень

Розуміння ваших конкурентів

Звіт дає змогу порівняти ваші рекламні оголошення з оголошеннями конкурентів. Наприклад, якщо ваше оголошення посідає третє місце за показником CTR (коефіцієнт клікабельності), а у вашого головного конкурента – друге, то це “дзвіночок” про те, що слід переглянути стратегію ключових слів.

Оптимізація бюджетів та ставок

Дані зі звіту допомагають зрозуміти, чи ефективно ви використовуєте рекламний бюджет. І ця інформація є дуже корисною для коригування ставок за ключовими словами. Припустимо, статистика показує, що ви витрачаєте більше, ніж конкуренти, а віддачу отримуєте меншу. В такому випадку слід переглянути ваші ставки.

Оптимізація націлювання

Звіт дозволяє зрозуміти, як ваші оголошення реагують на різні сегменти цільової аудиторії. Наприклад, якщо ваша ЦА – це молоді люди від 25 років, які полюбляють спорт і ведуть здоровий спосіб життя, але аналіз показує кращі результати серед студентів, це може означати, що вам необхідно адаптувати націлювання.

Якщо ви бажаєте ще краще розібратись в інструментах Google Ads і навчитись створювати дійсно круті, ефективні рекламні кампанії, пройдіть  інтерактивні курси з інтернет-маркетингу від WizeClub. Вони допоможуть вам отримати необхідні навички та знання, а також застосовувати їх на практиці. По закінченню навчання ви отримаєте сертифікат, який стане вам у пригоді під час пошуку роботи.