Таргет

1 Березня, 2024

20 хв.

Що таке лендінг пейдж (Landing Page)?

Лендінг (Landing Page) — це вебсторінка, створена з єдиною метою: спонукати до певної дії. Він може запропонувати відвідувачу будь-що — від підписки на новини до придбання онлайн-курсу або кавомашини. Однією з найвагоміших переваг лендінгу є те, що він працює 24/7, розповідаючи про продукти та послуги, залучаючи потенційних клієнтів та збільшуючи продажі. Сьогодні поговорімо про те, чи потрібен вам лендінг, які його переваги, як його створити та як ефективно використовувати у різних видах реклами.


Навіщо потрібний лендінг та де його використовують

Завдяки привабливому дизайну, корисній інформації і блокам, що продають, лендінг привертає увагу та мотивує до дії. Тут усе просто: потрібна інформація — вона перед вами, хочете виконати дію — ось кнопка. Візьмемо для прикладу сайт з продажу квитків на концерт. На його сторінці  ви не побачите зайвих посилань або реклами — тільки те, що потрібно для здійснення покупки: дата, місце, кнопка купівлі. Отже, лендінг зосереджений на одній дії, а тому конверсія у таких сайтів значно вища, ніж у звичайних.

Лендінг можна використовувати практично всюди:

  • в електронній комерції односторінкові сайти привертають увагу до товарів або акційних пропозицій;
  • у сфері послуг — це чудовий інструмент для простої та швидкої реєстрації на курси або заходи;
  • що стосується проведення заходів, то на лендінг-пейдж можна зручно розмістити усі необхідні інформаційні матеріали, програму заходу та блок реєстрації і купівлі квитків.

лендінг пейдж

Крім того, лендінг — ідеальний інструмент для тестування різних маркетингових ідей, дизайнів, пропозицій тощо. Наприклад, ви запускаєте рекламну кампанію нової лінії жіночих сумок. Створивши 2-3 лендінги з різним дизайном і пропозиціями, можна легко виявити, який варіант є більш привабливим для цільової аудиторії, і не витратити при цьому весь рекламний бюджет.

Просування landing page для лідогенерації за допомогою платної реклами

Пошукова реклама Google Ads

Google Ads — це інструмент для залучення цільового трафіку на лендінг зі старту. Він дозволяє показувати рекламні оголошення людям, які шукають в мережі саме те, що ви пропонуєте. З Google Ads можна точно налаштувати рекламну кампанію, обираючи цілі (наприклад, продажі або трафік), визначати географічний радіус дії (від локального рівня до країни) і встановлювати бюджет. Є гнучкість в управлінні кампанією: можна запускати і зупиняти покази оголошень у будь-який час. Ефективність реклами збільшується завдяки налаштуванню оголошень на комерційні запити, наприклад “купити” або “замовити”.

Після схвалення оголошення Google Ads, воно починає показуватися ЦА в обраному регіоні. Ви платите тільки за взаємодію з оголошенням (кліки або дзвінки). Google Ads відрізняється високим CTR (клікабельністю), залучаючи “теплу” аудиторію. Аудиторія тут максимально цільова, і залучення клієнта може відбутися протягом години. Однак через високу конкуренцію вартість кліка тут може бути вищою, ніж, наприклад, на Facebook.

Реклама в контекстно-медійній мережі (КМС) Google

Google Контекстно-Медійна Мережа покриває понад 2 мільйони сайтів і додатків, охоплюючи близько 90% інтернет-користувачів. З КМС можна таргетувати аудиторію, ґрунтуючись на її інтересах, місцях, де вона проводить час (YouTube, Gmail тощо). Також можна обирати, хто побачить вашу рекламу: за віком і статтю. КМС відріняється різноманіттям форматів реклами: від адаптивних медійних оголошень до відеореклами.

Таргетована реклама у Facebook та Instagram

Facebook і Instagram дають змогу налаштовувати таргетинг за інтересами, віком, геолокацією та багатьма іншими параметрами. Таргетована реклама Facebook Ads – потужний інструмент для залучення цільового трафіку на лендінг. Вона ефективно досягає потенційних клієнтів у соцмережах, які відповідають вашому клієнтському портрету. Це допомагає зменшити вартість за клік, лід чи придбання клієнта, хоча потребує часу на навчання кампаній – результати зазвичай видно через 1-2 тижні. Ретаргетинг у Facebook особливо вигідний, даючи змогу повторно взаємодіяти з користувачами, які вже відвідали ваш сайт, але не залишили заявку, часто за нижчою вартістю.

Коли підійде лендінг пейдж

Щоб обрати правильний маркетинговий хід, важливо розуміти специфіку і визначити поточні цілі вашого бізнесу. Тож, landing Page підійде:

  • Стартапам і малому бізнесу. Лендінг дасть змогу швидко, ефективно і мало затратно донести інформацію про свій продукт до цільової аудиторії. Ідеальний варіант для лендінгу – це один товар або послуга з можливістю зміни характеристик. Наприклад, онлайн-курси по таргетованій рекламі або лінійка органічних солодощів без цукру.
  • Відомим компаніям під час запуску нового продукту або послуги. Наприклад, Apple майстерно використовує лендінги для запуску кожного нового iPhone. Вони створюють захопливу сторінку з детальним описом і яскравими зображеннями, що миттєво привертає увагу шанувальників бренду і потенційних покупців. І зразу ж на сторінці можна натиснути кнопку “купити” і швидко придбати омріяний гаджет:

лендінг пейдж

  • Під час планування спеціальних подій, заходів, акцій тощо – лендінг допоможе залучити більше учасників або покупців.
  • Якщо ви хочете з’ясувати, чи матиме попит ваш продукт – можна створити лендінг для збору попередніх замовлень.

Коли лендинг пейдж не підійде

Лендінг пейдж – потужний, проте не універсальний маркетинговий інструмент. І в наступних ситуаціях він, найімовірніше, буде неефективним:

  • Продаж товарів у великій кількості. На односторінковому сайті незручно розміщувати каталог з багатим різномаїттям товарів – для широкого асортименту краще одразу створювати інтернет-магазин.
  • Продаж конкурентних і досить популярних товарів/послуг. Для того, щоб найкращим чином продемонструвати клієнтам переваги товару, варто створити повноцінний сайт із детальним описом саме вашої пропозиції та вашої компанії.
  • Продукт вимагає глибокого занурення. Наприклад, якщо компанія розробляє складне програмне забезпечення для бізнес-аналізу, то лендінг, який створений для швидкої та ефективної дії, його не продасть. У даній ситуації необхідний повноцінний сайт з детальними інструкціями, навчальними відео, кейсами тощо.
  • Якщо першочергова мета – не спонукати відвідувача сайту до дії, а якомога краще познайомити з компанією, продуктами чи послугами, то краще створити блог або багатосторінковий інформаційний вебресурс.
  • Створення бренду компанії. Лендінг зазвичай сприймається користувачем як щось разове, тимчасове і не дуже серйозне. Якщо ж ви прагнете до довгострокового розвитку власного бренду, слід обрати інший підхід.

Переваги лендінгу

Лендінг – потужний інструмент сучасного діджитал-маркетингу, основними плюсами якого є:

  • Здатність швидко запускатися завдяки простій структурі та використанню шаблонів. Завдяки цьому можна тестувати різні варіанти дизайну та контенту, оптимізуючи залучення користувачів (як це робить, наприклад, Spotify).

лендінг пейдж

  • Висока конверсія в порівнянні з традиційними вебресурсами. Вузьке фокусування на одному продукті або пропозиції значно підвищує шанси на успіх.
  • Гнучкість. Можливість створювати багато різних сторінок, проводити А/Б-тестування і за необхідності оперативно вносити зміни робить landing page незамінним інструментом інтернет-маркетингу.
  • Економія бюджету. Розробка, створення та підтримка лендінгу на відміну від традиційного багатосторінкового сайту не коштує занадто дорого. Це є великим плюсом для стартапів і малого бізнесу.
  • Ідеально для соцмереж. Сучасна молодь “не вилазить” з гаджетів, проводячи багато часу в соціальних мережах. А лендінги ідеально підходять для просування через ці медіаплатформи: легко шерити, легко привертати увагу. Наприклад, Nike, рекламуючи нову модель кросівок в Instagram, приводила  користувачів на спеціально створений лендінг, де вони могли миттєво зробити покупку.

Як працює лендінг

Лендінг працює на моделі AIDA: Attention, Interest, Desire, Action – увага, інтерес, бажання, дія. Кожен елемент односторінкового сайту – від заголовка до кнопки “купити” – націлений на те, щоб провести потенційного покупця цим шляхом.
лендінг пейдж

Цей принцип яскраво простежується, наприклад, на сайтах-лендінгах брендового одягу, що пропонують ексклюзивну лімітовану колекцію якихось речей або аксесуарів за суперціною. Такі сторінки створюють відчуття обраності та терміновості – потенційний покупець не просто хоче придбати річ, він непокоїться, щоб встигнути купити її саме зараз.

Види landing page

Тепер розгляньмо детальніше, якими бувають лендінги і як вони працюють.

Лідогенеруючі landing pages – це цифрові мережі “для відлову клієнтів”: на таких односторінкових сайтах розміщується форма збору даних відвідувачів. Отже, вони створюються, щоб зацікавити ЦА і зібрати контактні дані потенційних клієнтів: email, телефон, ім’я. Навіщо? Щоб потім робити email-розсилки, налаштовувати таргетовану рекламу і пропонувати персоналізовані знижки. Згадайте лендінг курсів англійської, який ви могли бачити. Зазвичай, там не просто в яскравих барвах розповідають про курс, але й пропонують безплатний урок в обмін на ваш email або номер телефону. Просто й ефективно.

лендінг пейдж

Товарні лендінги

Товарний лендінг – це ваш онлайн-продавець. Він демонструє і описує товар, а також уміло переконує відвідувача у користі, вигоді та необхідності покупки. Візьмемо для прикладу сайт для продажу смартгодинників. На сторінці ви бачите не просто фото і характеристики товару, але й дізнаєтеся, чим він буде для вас корисним, які функції він має, а також які додаткові вигоди ви отримаєте від покупки (як тут, наприклад – павербанк у подарунок)

лендінг пейдж лендінг пейдж лендінг пейдж

Товарні лендінги також обов’язково мають заклик до дії (СТА). Одним із досить популярних сьогодні типів рекламних посадкових сторінок є квіз. Це сайт-опитувальник, в якому користувачеві пропонується покроково вибрати між різними характеристиками товару, а наприкінці  – завершити угоду.

Візитка або інформаційний лендінг

Інфо-лендінги створюються, як правило, для стартапів, малого бізнесу, фрилансерів тощо. Вони відрізняються яскравим дизайном, часто містять флеш-анімацію. Також тут важлива інформація: про кого сторінка, що вона пропонує, чому компанії/бренду/підприємцю тощо можна довіряти. Наприклад, на сторінці фотографа мають бути портфоліо з роботами, історія про фотографа, відгуки клієнтів, інформація про ціни та послуги тощо. Такий лендінг будує довіру і професійний імідж.

лендінг пейдж

Такі цільові сторінки нічого не продають “в лоб”, їхня основна мета – розповісти про товар, акцію, компанію та підігріти у читача інтерес до продукту, щоб він перейшов на основний сайт компанії.

Ключові компоненти ефективного лендінгу

Унікальний, привабливий дизайн. Сторінка повинна виділятися серед конкурентів, але не перевантажувати візуально.

Заголовок. Це перше, що бачить користувач, зайшовши на сторінку. Заголовок має бути привабливим і зрозумілим (точно передавати суть пропозиції), а основна інформація – чіткою, доступною, без “води”. Користувач має одразу зрозуміти, що йому пропонують, і чому йому це потрібно.

лендінг пейдж

Якісний візуальний контент. Людям подобається дивитись на щось красиве. Тому важливо, щоб на лендингу картинки і відео (якщо є) були не лише інформативними і корисними, але й естетичними.

лендінг пейдж

Переконливі аргументи. Відгуки, гарантії, демонстрація переваг вашого продукту чи послуги – все це працює на переконання. Але знову таки – без крайнощів. Усього в міру.

лендінг пейдж
Простота, зручність, інтуїтивність інтерфейсу. Коли людина налаштована купити щось онлайн, найменше їй хочеться заповнювати якісь довгі форми, переходити з однієї сторінки на іншу, писати в чат для уточнення ціни або іншої інформації. Кожен такий крок відбиває бажання покупки. Тому важливо максимально скоротити і спростити шлях користувача від отримання інформації до натискання кнопки “купити”.

лендінг пейдж

І ще: лендінг повинен однаково добре виглядати на всіх пристроях, особливо на смартфонах. Сучасні сайти навіть роблять основний акцент на мобільній версії сайту, адже більшість онлайн-покупок люди здійснюють, використовуючи саме мобільні пристрої. І останній важливий компонент ефективного лендінгу – це заклик до дії (CTA). Він має бути ясним, коротким і мотиваційним.

Приклади лендінгів

Dropbox – яскравий приклад ефективності лендінг-пейдж, який залучив мільйони користувачів за короткий термін. Компанія використала простий лендінг для збільшення кількості підписників, пропонуючи додатковий простір за реєстрацію. Сама сторінка виглядає мінімалістично, чітко і конкретно, хоча і має інтерактивні елементи. Відвідувачу інтуїтивно зрозуміло, де знайти потрібну інформацію і куди натиснути, щоб замовити послугу.

лендінг пейдж лендінг пейдж

Лендінг фотографині П’єн Гірлінг схожий на віртуальну галерею таланту. П’єн майстерно розклала свої роботи по альбомах, імітуючи інстаграм-стрічку. В результаті чудовий колаж з її найкращих робіт занурює користувача у світ фотографії, показуючи найкращі роботи автора – від затишних інтер’єрів до стильних лайфстайл-знімків. Пастельні тони у дизайні акцентують увагу на фотографіях. Інтерфейс сайту максимально лаконічний: усе меню – це три крапки у правому кутку екрана. Один клік – і ви переходите до потрібного розділу –  портфоліо, обкладинки, або контактів.

лендінг пейдж лендінг пейдж лендінг пейдж

Khan Academy (Академія Хана). Навчальні сайти мають бути привабливими та зрозумілими для учнів, вчителів та батьків. Khan Academy успішно реалізувала цей підхід, застосувавши стиль научпоп-енциклопедій. На лендінгу навчального закладу чітко викладені переваги академії, підкріплені живими фотографіями. А заклик до дії (CTA) присутній у кожному блоці, забезпечуючи легкість взаємодії та доступність інформації.

лендінг пейдж лендінг пейджлендінг пейдж лендінг пейдж

Рекомендації щодо створення ефективного лендінгу для запуску реклами

Як уже було сказано раніше, ваш лендінг повинен миттєво відповідати на запитання користувача: “Що ви йому пропонуєте?”. Наприклад, на лендінгу сервісу з доставки джерельної води в перших рядках варто вказувати “Чиста вода у кожен дім”. Що стосується зовнішньої складової, то в дизайні краще використовувати сучасні тренди, але не перевантажувати сторінку. За статистикою, увагу сучасної молоді ефектно привертає мінімалістичний дизайн з яскравими акцентами. Важливо пам’ятати про те, що всі елементи на сторінці мають спонукати користувача до дії або підводити до неї. Це можуть бути кнопки “Замовити безкоштовну консультацію”,Спробувати free-версію” тощо. Якісні, красиві та корисні фото і відео на лендінгу також можуть значно збільшити залученість.

Для підвищення довіри ЦА розміщуйте реальні відгуки клієнтів з фотографіями. Для поліпшення їхнього користувацького досвіду – упевніться, що ваш односторінковий сайт коректно відображається на екранах смартфонів і планшетів. І регулярно проводьте A/B тестування різних версій сайту, щоб зрозуміти, що працює краще. Наприклад, зміна розміру, кольору або розташування кнопки CTA може збільшити конверсію.

Створення ефективного лендінгу – це постійний процес аналізу, тестування і вдосконалення. Щоб досягти поставленої мети, використовуйте наведені вище поради, експериментуйте і стежте за реакцією вашої аудиторії.

Поділитися з друзями: