Маркетинг

29 Лютого, 2024

17 хв.

Що таке нативна реклама

Говард Лак Госсейдж, "Сократ із Сан-Франциско" новатор у рекламі XX ст та бунтар в епоху "Божевільних", одного разу сказав: "Люди не читають рекламних оголошень. Вони читають те, що їм цікаво, та досить часто це і є рекламним оголошенням". Ця думка лежить в основі концепції "нативної (природньої) реклами". Сьогодні ми бачимо її скрізь і всюди, але часто просто не усвідомлюємо, що перед нами саме вона. Про те, що таке нативна реклама, як вона з'явилась, в чому її особливість і де вона використовується, ми поговоримо в цій статті.


Нативна реклама: що це означає?

Уяви: ти переглядаєш стрічку Instagram і бачиш улюбленого блогера в нових кросівках. Він просто згадав про те, що до нового сезону купив нове зручне взуття відомого бренду. Здається, просто черговий пост, але насправді це нативна реклама. Або ти дивишся блог про подорожі на Youtube і бачиш відео про незабутній відпочинок в Іспанії. Автор відео показує розкішний готель, де можна зняти номер не за всі гроші світу, а потім ділиться своїми враженнями про сервіс, послуги тощо. Ти з задоволенням переглядаєш відео і лише наприкінці розумієш, що це була реклама, створена співпрацею з туристичним агентством. Проте тебе це не дратує, навпаки – ти відчуваєш вдячність за корисну інформацію, подану у привабливому форматі. Саме так працює нативна реклама – вона не кричить з екрана “купи мене”, а скоріше каже “привіт, ось дещо цікаве для тебе”.

Згідно з дослідженням Business Insider, до 2025 року частка нативної реклами в цифровому рекламному просторі сягне майже 75%. Таке зростання популярності пояснюється просто: люди не переносять нав’язливої реклами. Нам подобається відчувати себе в курсі, а не так, ніби нас намагаються обдурити.

Нативна (природна) реклама – це “реклама під прикриттям”. Це такий маркетинговий підхід, за якого реклама дуже гармонійно вписується в контент платформи, і користувач зовсім не відчуває дискомфорту від її присутності. Тобто, така реклама виглядає як цікава, актуальна і корисна інформація. Вона не дратує і не привертає до себе зайвої уваги, проте виконує свою справу.

Наприклад, на сайті опубліковано статтю, в якій перераховано сервіси для роботи з певним інструментом. І серед цих сервісів є сервіс автора цієї статті (без вказівок явних переваг, з чесним розбором, з порівнянням з іншими сервісами тощо). Читач, переглядаючи статтю, побачить цю інформацію, і якщо вона його зацікавить, перейде на сайт сервісу, замовить послугу тощо.

Історія нативної реклами

Нативна реклама як вид маркетингової діяльності стала набувати популярності у 2011-2012 роках, проте існувала вона ще в далеких 1900-х.

1900-ті роки. Тоді в газетах і журналах з’явилися перші “спонсоровані статті” – це могли бути, наприклад, модні огляди, в яких між рядків прослизали згадки про продукти певних брендів або реклама тютюну чи ліків, подана під виглядом звичайних статей. А у 1950-х роках великий маркетолог минулого століття, Девід Огілві створив революційну кампанію для бренду Guinness, розробивши серію путівників сирами та устрицями. На останніх сторінках цих путівників були зображення сирів та устриць, а також пляшки та келиха пива Guinness із гаслом: “Будь-які сири та устриці смачніші з ковтком пива Guinness”. Це було чудове поєднання інформативного контенту та ненав’язливої реклами.

нативна рекламанативна реклама

Середина 20 століття. Це період появи телебачення, як платформи для рекламного просування. Тоді нативна реклама була у вигляді продуктового плейсменту – коли ведучі телешоу акуратно розповідають про переваги нових продуктів, а герої фільмів і серіалів ненав’язливо використовують певні товари або “випадково” згадують окремі бренди. Так, у “Службовому романі” персонаж, якого зіграв Олег Басилашвілі, дарує секретарці директора дорогі цигарки “Мальборо”, привезені ним з закордону.

нативна реклама

Період появи інтернету. В цей час традиційна реклама в друкованих ЗМІ поступово переходила в онлайн-формат, а згодом почала інтегруватися у  блоги, соціальні мережі і онлайн-журнали. Основними форматами нативної реклами стали:

  • партнерські матеріали в ЗМІ зі згадками про компанію спонсора;
  • гейміфіковані проєкти (конкурси, вікторини тощо);
  • спонсорські відеоогляди в блогах;
  • продакт-плейсмент у інфлюенсерів у соцмережах;
  • брендоване медіа на сайтах і в додатках.

Сучасні тенденції. Сьогодні нативна реклама стає більш досконалою, витонченою, персоналізованою та інтерактивною. Це вже не просто згадка продукту, але створення сторітейлів, у яких певні бренди відіграють ключову роль. Маркетинг зосереджується на якісному задоволенні потреб цільової аудиторії, що є ключем до успіху нативних рекламних кампаній. У наш час активно використовується співпраця компаній з кіновиробництвом, коли фільми та серіали будуються навколо продукту або бренду. Прогнозується, що популярність нативної реклами у цифровому просторі продовжуватиме зростати. Є припущення, що в майбутньому ми побачимо нативну рекламу у віртуальній і доповненій реальності.

Як виглядає прихована нативна реклама: приклади

Нативна реклама – це мистецтво “говорити з аудиторією однією мовою”, пропонуючи їй не просто товар чи послугу, а цінність і цікавий контент. Сьогодні, в епоху інформаційного перенасичення такий підхід є необхідністю для тих, хто хоче бути побаченим і почутим. Наведемо декілька яскравих і вдалих прикладів прихованої нативної реклами.

Інтеграція в YouTube-відео: нативна реклама гри. Нещодавно на Youtube каналі РадіоТапок (там виконують кавери на різні популярні пісні) була крута нативна реклама гри World of Tanks. Автор каналу сидів у футболці з написом World of Tanks і виконував кавер на пісню Sabaton – Primo Victoria. У підсумку вийшов “подвійний удар” – футболка зі згадкою і гри, і плюс у грі є танк під назвою “Primo Victoria”. Так, без прямих закликів до реєстрації та участі в грі, йому вдалося круто прорекламувати WoT.

нативна реклама

Продакт-плейсмент у комп’ютерних іграх, фільмах тощо. Інтеграція реальних брендів у віртуальні світи збагачує ігровий процес новими можливостями. Наприклад, творці однієї з найпопулярніших сьогодні гри Sims представили каталог “Стиль H&M”, даючи змогу гравцям будувати магазини та одягати персонажів у речі від відомого бренду. Це додає грі більше реалізму і надає гравцям унікальні способи самовираження.

нативна реклама

Види та переваги нативної реклами

Нативна реклама в інтернеті

Головна ознака нативної реклами – її непомітність. В інтернеті це може бути звичайна стаття на сайті для певної аудиторії, проте з уміло вплетеним рекламним посланням. Наприклад, ви читаєте огляд найпопулярніших відеоігор року, і між рядків дізнаєтеся про нову модель ігрової консолі. Ви навіть не помічаєте, що отримали рекламну інформацію, але вона цілком ймовірно “відклалася” у вашій голові. Нативна реклама в інтернеті здатна адаптуватися до будь-якого виду контенту та підлаштовуватись під стиль і інтереси аудиторії, тобто вона може бути ефективною у новинних статтях, блогах тощо.

нативна реклама

Нативна реклама в соціальних мережах

В соцмережах нативна реклама може виглядати як пости, сторіс або рілс від популярних блогерів, які, на перший погляд, здаються частиною їхнього звичайного контенту. Особливістю нативної реклами в соцмережах є здатність до вірусного поширення: якщо рекламне повідомлення цікаве, воно швидко розлетиться мережею, в рази збільшуючи охоплення без додаткових витрат.

Нативна реклама в Instagram

Instagram – рай для нативної реклами. Особливістю нативної реклами у цій соцмережі є її візуальна привабливість. Нативна реклама в інстаграмі  зазвичай існує у вигляді естетичних, стильних фотографій та відео з продуктами, вписаними в повсякденне життя. Це може бути гарне фото в кафе, де акцент зроблено на новій сумочці, що стоїть на стільці. У підписі до фото буде коротка розповідь про обновку, але виглядатиме це природно, як частина особистої розповіді.  Або ж, наприклад, блогерка може ділитися тим, як пройшов її день, де вона була і чим займалася, і згадати про те, що якась мила дрібничка (товар, який вона рекламує) підняла їй настрій.

нативна реклама

Також це може бути сторіс або рілс, в яку досить вдало додано корисну пораду від блогера своїм підписникам (наприклад, рекомендація від якісного продукту по догляду за шкірою для тих, хто переїхав в країну з іншим кліматом).

нативна реклама

Нативна реклама у Facebook

У Facebook нативна реклама здебільшого використовує формат статей (лонгрідів) із гармонійно вплетеною рекламою. Наприклад, розповідь про те, як змінити свою фігуру за допомогою нового застосунку для контролю харчування та фітнесу. Такий текст не лише інформує читачів, але й надихає на зміни і спонукує до покупки додатка. Ключовою перевагою нативної реклами у фейсбуці є її здатність до детальної таргетованості: тут її можна налаштувати так, щоб вона потрапляла точно в цільову аудиторію, враховуючи інтереси, поведінку та демографічні характеристики користувачів.

Чим контент-маркетинг відрізняється від нативної реклами

Контент-маркетинг та нативна реклама відіграють різні ролі в стратегії бренду.

Нативна реклама, як вже було сказано, органічно вписується в контекст платформи, на якій розміщується, і виглядає як її природна частина. Мета нативної реклами – ненав’язливо, непомітно просувати продукти та послуги.

Натомість контент-маркетинг – це створення і поширення корисного, інформативного контенту, який зацікавлює та утримує ЦА. Це статті, відеоролики, подкасти, інфографіка тощо. Головною метою контент-маркетингу є надання цінності аудиторії (інформування, розважання, навчання) без прямих продажів. Наприклад, блог про здорове харчування від компанії, яка займається продажем спортивних добавок, розповість про користь певних продуктів, а також зміцнить довіру споживачів до бренду.

Нативна реклама і контент-маркетинг мають різні цілі і підходи, різні формати та по-різному сприймаються аудиторією. Нативна реклама орієнтована на безпосереднє просування продукту або послуги, а контент-маркетинг зосереджений на довгостроковій взаємодії з аудиторією та створенні довіри. Нативна реклама прагне бути максимально непомітною, але привабливою, в той час, як контент-маркетинг використовує різноманітні формати і платформи для досягнення своїх цілей. І насамкінець, нативна реклама зазвичай приховує свої комерційні наміри, а контент-маркетинг прагне бути відкритим і корисним.

І для ще кращого розуміння: Джо Пуліцці, один із провідних світових експертів із контент-маркетингу, пише:

Якщо ви платите за розміщення, це реклама.

Якщо ви платите за розміщення корисного та актуального контенту у форматі видання, це нативна реклама.

Якщо ви не платите за розміщення, це не реклама.

Якщо контент корисний і актуальний, спрямований на залучення цільової аудиторії та безкоштовно розміщений на вашому або чужому майданчику, це контент-маркетинг.

Плюси та мінуси нативної реклами

Нативна реклама має безліч переваг, проте, як і будь-який інший маркетинговий інструмент, не позбавлена і недоліків. Тож, для кращого розуміння, розглянемо плюси і мінуси цього виду реклами.

нативна реклама

ПЛЮСИ:

  • коштує дешевше традиційних методів і має високу ефективність;
  • легко адаптується під різні платформи і пристрої;
  • ефективно досягає аудиторії попри використання AdBlock;
  • гармонійно вписується в контент, не викликаючи роздратування у читачів;
  • привертає увагу і спонукає користувачів до подальшого вивчення сайту;
  • сприймається як цінна інформація (її важко відрізнити від редакційного контенту).

МІНУСИ:

  • інколи може вводити в оману через свою схожість із нерекламним контентом;
  • може підірвати довіру аудиторії через надмірне використання або недостатньо чітке маркування;
  • вимагає ретельного підходу і розуміння контексту, щоб природно вписатися в контент;
  • підходить не для всіх продуктів та послуг;
  • оцінити її ефективність складніше порівняно з традиційною рекламою через інтегрований характер;
  • у деяких регіонах існують певні правила та обмеження щодо реклами, що може ускладнити використання нативної реклами;

Таким чином, попри безліч переваг, нативна реклама вимагає уважного і продуманого підходу для уникнення потенційних недоліків і збереження довіри та інтересу цільової аудиторії.

Як робити нативну рекламу

Щоб створювати якісну, нативну рекламу, потрібно розуміти її ключові елементи. Отже, успішна нативна реклама:

  • Природно виглядає на обраній платформі. Тобто, не слід намагатися прорекламувати іграшки у діловому онлайн-журналі.
  • Цінність для аудиторії (щось корисне або цікаве). Наприклад, можна публікувати освітній контент про особисті фінанси в блозі, надаючи читачам корисні поради та рішення.
  • Якісний, інформативний і привабливий контент. Якщо вам потрібно зробити рекламу якогось харчового продукту або бренду, важливо створювати яскраві, апетитні зображення страв із цікавими рецептами та історіями про продукти.
  • Відповідність цільовій аудиторії. Наприклад, рекламуючи смартфони, не слід використовувати складну технічну термінологію, адже купувати їх будуть звичайні люди. Тому краще ненав’язливо показувати переваги гаджетів у повсякденному житті через прості та зрозумілі приклади для неспеціалістів.

Тож, плануючи створити нативну рекламу, потрібно:

  1. Визначити свою цільову аудиторію: хто вони, що їх цікавить? Дуже важливо знати свою аудиторію і вміти говорити її мовою.
  2. Вибрати відповідну платформу: де (у яких соцмережах) ваша аудиторія проводить більше часу?
  3. Продумати і створити якісний, корисний контент: чого ви можете навчити своїх потенційних покупців, що цікавого ви можете їм розповісти
  4. Органічно включити свій продукт в контент: як продукт або послуга може непомітно стати частиною цієї історії?

Нативна реклама – це мистецтво. Для її створення необхідно бути водночас і досвіченим маркетологом, і гарним оповідачем. Якщо ви прагнете ще краще навчитись створювати круту нативну рекламу, можна пройти інтерактивні курси з інтернет-маркетингу, які допоможуть отримати необхідні навички та знання з аналітики та створення сучасних ефективних рекламних кампаній. На курсах є практичні заняття, де студенти на практиці застосовують отримані знання. По закінченню навчання ви отримаєте сертифікат, який буде додатковим плюсом під час пошуку роботи.

Створюйте нативну рекламу, яка не просто продає, а й навчає, розважає, надихає, створює враження.

Поділитися з друзями: