Як налаштувати рекламу в Інстаграм

Важливість реклами в Instagram для бізнесу та особистих брендів

Якщо у вас є бізнес або ви будуєте особистий бренд, не вірити в силу Instagram — це як відмовитися від можливості поговорити з мільйонами потенційних клієнтів. Вон відкриватимуть додаток, гортатимуть стрічку, сміятимуться з мемів і закохуватимуться у бренди. Так чому б не стати одним із них?

В Instagram аудиторія реагує на фото, відео, історії — усі ці формати дають змогу брендам стати ближчими до людей. Наприклад,  показав тренер з фітнесу вправи у Reels — і знайшов десятки нових клієнтів.

Ви можете сказати, що це дорого. Але середня ціна за клік тут — лише 0,4-0,7 долара. А за 1000 показів ви заплатите 2,5-3,5 долара. Якщо врахувати залученість, яка тут б’є всі рекорди, — це навіть вигідно.

За даними Statista, 90% користувачів підписані хоча б на один бренд. 

Реклама в Instagram — це ключ до сердець і гаманців аудиторії. Вона працює для всіх, хто готовий ділитися, надихати і будувати емоційний зв’язок. Хочете розповісти про продукт? Створіть пост. Хочете зачепити емоціями? Зніміть відео. Хочете залучити клієнтів? Використовуйте Stories. І головне — таргетинг. Тут можна налаштувати рекламу за інтересами, віком, місцем проживання і навіть за поведінкою в інтернеті.

Цікаво, що найуспішніші бренди роблять ставку на автентичність. Glossier, наприклад, дозволяє своїм клієнтам стати частиною контенту. Люди діляться фотографіями з їхньою косметикою, і це працює краще, ніж будь-який сценарій. А Starbucks створюють відчуття терміновості своїми сезонними напоями по типу “гарячий латте у святковій чашці, який зникає вже завтра”. Ви точно захочете поділитися цим з друзями.

Яка буває реклама в Instagram

В Instagram реклама перестає бути рекламою і перетворюється на історію, яка захоплює серця та спонукає натиснути «Дізнатися більше». Але як це працює? Який формат обрати, щоб вас помітили серед мільйонів інших постів?

Фото-реклама підкорює простотою та елегантністю. Ось ви гортаєте стрічку, і раптом — знімок нової прикраси чи аромату. Класика, але ефективна: згідно з даними Sprout Social, такі пости отримують на 38% більше взаємодій, ніж текстові.

Відео-реклама — це театр в одному акті, який триває до 60 секунд. І це працює: коментарів під відео удвічі більше, ніж під фото. Чому? Тому що відео — це життя, яке неможливо пропустити. І споживачі хочуть бачити більше такого контенту від брендів.

Карусельна реклама. Такий формат зручний, коли у вас є багато що сказати і показати. В каруселі можна розмістити до 10 зображень або відео в одному оголошенні. Наприклад, інтернет-магазин демонструє різні продукти своєї колекції, і ви зупиняєтеся на кожному кадрі, щоб роздивитися деталі.

Stories Ads. Щодня понад 500 мільйонів акаунтів гортають Stories. До прикладу, косметична компанія або кавярня, яка встигає показати свій продукт за 15 секунд, виграє битву за увагу. А користувачів стають ближчими до бренду після перегляду такої реклами.

Explore Ads — розділ, де шукають натхнення. Оголошення тут з’являються між новими відкриттями, залучаючи аудиторію, яка вже готова до чогось нового. За даними Instagram Business, більш ніж половина користувачів активно досліджують цей розділ щомісяця.

Reels Ads — це ваш шанс вписатися у стрічку вертикальних відео, які захоплюють увагу молоді. Понад 30% користувачів Instagram щодня  дивляться Reels. А бренди, які встигають за трендами, отримують найвищу залученість.

Формати реклами і їх характеристики:

Підготовка до запуску реклами

Що всередині рекламного кабінету Instagram

Завдяки рекламного кабінету ви керуєте не лише рекламою, а й тим, як вона впливає на людей, яким вона показується.

Інтерфейс та основні розділи Ads Manager

Головні розділи — це ваші координати:

• Кампанії. Ви обираєте мету — охоплення, трафік, продажі.
• Групи оголошень. У цьому розділі можна налаштувати аудиторію, плейсменти та бюджети.
• Оголошення. Фото, відео, каруселі — все залежить від того, що саме хочете сказати.

У вкладці аналітики ви бачите, які оголошення працюють, де кліки перетворюються на продажі, а де просто розмови про бренд.

Налаштування платіжних методів та бюджетів

Реклама починається з грошей, але управління ними в Ads Manager — це не банальна бухгалтерія, а стратегія.

• Платіжні методи. Виберіть спосіб, який підходить вам: картка, PayPal чи інше. Головне — не забути перевірити актуальність даних.
• Бюджети. Ви вирішуєте, скільки поставити на карту, і стежите, щоб ставки не перевищували ваші можливості.

Важливо планувати витрати так, щоб кожна гривня працювала на вас, а не губилася в морі зайвих показів.

Аудиторії: демографія, інтереси, поведінка

Ви створюєте портрет своєї аудиторії, додаючи деталі, наче малюєте картину.

• Демографія. Вік, стать, місце проживання — це основа.
• Інтереси. Фітнес, мода, кулінарія — що цікавить вашу аудиторію? Уявіть, як би ви написали листа своєму найкращому другу, знаючи, що він обожнює походи в гори.
• Поведінка: хто купує через смартфон, а хто читає відгуки перед замовленням?

Чим точніше ви визначите аудиторію, тим тепліше буде її відгук на вашу рекламу.

Що таке Audience Insights

Audience Insights — це ваш особистий детектив. Він розкаже, хто ваша аудиторія, що їй подобається, і як вона взаємодіє зі світом.

• Демографічні дані: де вони живуть? Хто вони?
• Інтереси: що їх захоплює? Музика, спорт чи, можливо, подорожі?
• Поведінкові дані: як часто вони купують, і що може спонукати їх зробити це саме зараз?

Наприклад, якщо ваша аудиторія — молодь до 25 років, то вона швидше відгукнеться на динамічну рекламу в Stories, аніж на статичний пост.

Створення рекламного оголошення

Як вибрати формат оголошення: фото, відео, карусель, Stories, Reels

Вибір формату оголошення має бути доречним і відповідати меті.

• Фото — ідеально для тих моментів, коли ви хочете закохати у свій продукт з першого погляду. Наприклад, естетична чашка кави на фоні осіннього пейзажу говорить “Спробуй мене!”.
• Відео. Хочете показати, як блискітки вашої сукні грають на світлі? Чи, може, як крем тане на шкірі? Відео розповість історію краще за слова.
• Карусель — відмінний вибір, щоб показати колекцію продуктів чи послідовність використання.
• Stories — як швидкий погляд на вітрину, поки йдеш вулицею. Підходять для анонсів, акцій чи швидких повідомлень.
• Reels — сучасний TikTok-ритм, що захоплює і тримає увагу.

Тестуйте різні формати, адже ваш продукт може заграти по-новому у різних обгортках.

Як зробити ефектну картинку

Згадайте, як у дитинстві ви вибирали книжку по обкладинці. В інстаграмі так само:

• Якість. Зображення має бути чітким, яскравим і насиченим.
• Колірна палітра. Ваш бренд — це про ніжність? Обирайте пастельні відтінки. Про силу? Підійдуть контрастні кольори.
• Фокус на головному. Уявіть, що ви намагаєтесь пояснити концепцію своєму коту. Менше деталей — більше уваги до головного об’єкта.
• Текст на зображенні. Якщо вже використовуєте, нехай він буде лаконічним. Три слова — максимум.

Написання тексту оголошення з закликом до дії CTA

Текст в Instagram повинен бути коротким, як SMS, але влучним, як стріла. І важливо зробити текст теплим і людяним. Instagram — це про спілкування, а не офіційні меморандуми.

1. Заголовок. Наприклад: “Зміни свою шкіру за 7 днів!” — обіцяйте розв’язання проблеми.
2. Переваги. Що отримає користувач? Замість “Шампунь з кератином” напишіть “Блиск і м’якість після першого миття”.
3. CTA (call-to-action). “Дізнайтесь більше”, “Замовте зараз”, “Випробуйте безкоштовно”. Створіть легкий шлях до дії.
4. Додайте обмеження у часі. Наприклад: “Тільки сьогодні — знижка 50%!”. Хто встоїть?

Налаштування посилань та кнопок для переходу на сайт або сторінку продукту

Якщо картинка і текст — це естетика, то правильна кнопка — це логіка.

• Прості CTA-кнопки. “Переглянути більше”, “Придбати зараз”. Інтуїтивно зрозуміло і зручно.
• UTM-мітки. Хочете знати, звідки прийшла кожна конверсія? Використовуйте UTM.
• Оптимізація сторінки. Уявіть, що ваш клієнт натиснув “Купити”, а сторінка вантажиться вічність.Це жахливо. Тож, переконайтесь, що все працює швидко.
• Тестування. Перевіряйте, чи всі кнопки і посилання працюють. Немає нічого гіршого за “404 Not Found”.

Не бійтеся бути креативними, грати зі стилями і завжди пам’ятайте: ваш клієнт — це людина, яка хоче трохи краси і натхнення. Будьте тим, хто дає йому це.

Таргетування реклами

Визначення цільової аудиторії

Ваша цільова аудиторія — це ті люди, які читають вас із захопленням, клікають на рекламу, додають товари до кошика і стають вашими  амбасадорами. Уявіть, що ви підбираєте подарунок близькій людині. Ви ж спочатку дізнаєтеся, що їй подобається, які в неї інтереси, правда? Таргетинг працює за тим же принципом.

Що важливо врахувати:

1. Демографічні дані клієнта: його вік, стать, місце проживання. Наприклад, ваш бренд може цікавити молодих мам віком від 25 до 35 років, які живуть у великих містах.
2. Психографіка — це про глибину. Що цікавить вашу аудиторію? Наприклад, фітнес-матеріали для спортивних фанатів або екопродукти для тих, хто турбується про природу.
3. Повторення дій — аналізуйте, що користувачі шукають на вашому сайті, які товари переглядають.
4. Спостерігайте за конкурентами. Їхня аудиторія може приховувати чимало корисного натхнення.

Lookalike Audiences

Lookalike Audiences — це наче гра в дзеркала. Ви показуєте Instagram, кого любить ваш бренд, а він знаходить схожих – це алгоритми. В результаті охоплення збільшуються, а конверсія зростає.

Як це налаштувати? Все просто:

1. Джерело — обирайте свою теплу аудиторію: тих, хто вже зробив покупку, залишив заявку чи взаємодіяв із вашим контентом.
2. Відсоток схожості. Наприклад, 1% Lookalike підходить для вузької аудиторії, а 10% — для ширшого охоплення.
3. Локація. Фокусуйтесь на країнах або регіонах, які найбільше вас цікавлять.

Наприклад, ви продаєте дизайнерські аксесуари. Lookalike допоможе знайти нових шанувальників, які вже мріють про вашу продукцію.

Як працювати з ремаркетингом і що це

Ремаркетинг — це  “другий шанс”. Уявіть, що клієнт зайшов у ваш магазин, погортав сторінки, поклав товар у кошик і… пішов. А ви  надсилаєте йому привітне нагадування: “Гей, ми тримаємо для тебе цей чудовий товар!”

Як це працює:

1. Facebook Pixel відстежує всі дії ваших користувачів на сайті.
2. Аудиторії — створюйте списки людей, які відвідали ваш сайт, але так і не завершили покупку.
3. Персоналізована реклама. Наприклад, якщо користувач переглядав кросівки, покажіть йому знижку або бонус при покупці саме цих кросівок.

Згідно з дослідженнями, правильно налаштований ремаркетинг може збільшити конверсії до 70%. Це як запросити когось на каву вдруге, коли перша зустріч була приємною, але чогось не вистачило.

Налаштування бюджету та розкладу

Коли справа доходить до грошей, Instagram пропонує вам два сценарії: щоденний бюджет або загальний бюджет. Ви обираєте: витрачати потроху щодня або виділити певну суму на місяць і не переживати.

Щоденний бюджет. Наприклад, виділивши 200 гривень на день, ви гарантуєте рівномірне охоплення аудиторії. Перевага в тому, що алгоритм Instagram автоматично оптимізує покази в часи найбільшої активності вашої аудиторії.

Загальний бюджет — як депозит у банку: розраховуєте загальну суму на всю кампанію (наприклад, 5000 гривень) і даєте платформі простір для маневру. Але тут важливо стежити, щоб гроші не закінчилися раніше, ніж запланований час кампанії.

Оптимізація бюджету

Визначте мету. Ви хочете більше клієнтів на сайт, чи щоб усі говорили про ваш бренд? Мета визначає стратегію.

Проводьте A/B тестування. Наприклад, порівняйте два варіанти оголошень: одне яскраве та динамічне, друге мінімалістичне. Дізнайтеся, що працює краще, і не бійтеся експериментувати.

Довіртеся штучному інтелекту. Інструмент Meta Advantage знайде найкращі аудиторії, обчислить ідеальний час та відкоригує витрати.

Коли показувати рекламу

• Ранок (6:00–9:00). Люди прокидаються, переглядають стрічку новин за чашкою кави. Якщо ваша аудиторія — молодь або офісні працівники, цей час буде найвдалішим.
• Обід (12:00–14:00). Під час обідньої перерви користувачі активніше гортають Instagram. Ідеальний час для показу новинок чи промоакцій.
• Вечір (18:00–21:00). Після роботи всі розслабляються і мають більше часу на скролінг. Це найкращий період для емоційних і надихаючих кампаній.

За даними Hootsuite, найбільша залученість відбувається у середу о 11:00 та п’ятницю з 10:00 до 11:00

Щоб визначити свій “золотий час”, регулярно переглядайте аналітику Instagram і тестуйте. Наприклад, ви можете виявити, що ваш продукт краще продається під час вечірніх показів, якщо ваша цільова аудиторія — молоді батьки.

Запуск та моніторинг рекламної кампанії

Підготовка

Мета. Спершу слід визначити, чого ви хочете досягти. Впізнаваність? Продажі? Залучення? Ваша аудиторія — це не просто «всі від 18 до 65». Уявіть її: це може бути Аня, яка любить каву з вівсяним молоком і шукає зручні кросівки, або Сергій, який обожнює гаджети й часто купує новинки.

Конкуренти. Хтось уже досяг успіху там, де ви лише починаєте? Це не трагедія, а можливість. Подивіться, що вони роблять: які пости викликають захват, а які залишають підписників байдужими.

Креатив. Ваш контент — це не просто зображення чи текст, це емоції. Картинка має зачаровувати, текст — запам’ятовуватися. Уявіть, що ви розповідаєте найцікавішу історію в компанії друзів. Використовуйте яскраві візуали в кожній публікації.

Запуск

Коли всі деталі готові, час діяти. Обираємо формат реклами, проводимо налаштування (таргетинг), щоб його бачили лише ті, хто справді зацікавлений і встановлюємо бюджет. Розраховуйте свої можливості. Ви не купуєте весь пиріг, а тільки шматок, достатній для задоволення апетиту. Визначте, скільки готові витратити щодня або загалом.

Моніторинг

Стежте за охопленням, кліками, конверсіями. Проводьте A/B тестування. Хтось любить каву з молоком, хтось — чорну. Ваша аудиторія також різна. Спробуйте різні варіанти креативів і знайдіть той, який справді «зайде». І не забувайте про зворотний зв’язок: слухайте свою аудиторію. Коментарі, відгуки — це як аплодисменти чи критика після вистави. Прислухайтеся і вдосконалюйте стратегію.

Поширені помилки та як їх уникнути

Ви впевнено натискаєте “Запустити кампанію” в Instagram, і здається, що зараз усе піде, як по маслу. Але потім — жодного конверсійного результату. Знайомо? Чому так відбувається? Тому що рекламні кампанії в Instagram — це не просто “гарна картинка” та кілька вдалих слів. Важливо уникнути помилок, які з’їдають бюджет і вашу віру в себе. Розгляньмо найпоширеніші з них.

1. Нечітке визначення цільової аудиторії. Уявіть, що ви продаєте веганські десерти, але показуєте рекламу м’ясоїдам. Так само працює реклама, яка не “влучає в серце” аудиторії.

Як уникнути:
Створіть “портрет” вашого клієнта, використовуючи інструменти на кшталт Instagram Insights або Facebook Audience Insights. А ще краще — поспілкуйтеся з вашими клієнтами в реальному житті.

2. Відсутність чітких цілей. Це як сісти за кермо без карти: куди їхати — невідомо. Без конкретної мети важко оцінити результативність кампанії.

Як уникнути:
Ставте собі SMART-цілі. Наприклад: “Залучити 1000 відвідувачів на сайт за 2 тижні”. Це чітко, зрозуміло і мотивує.

3. Низька якість візуального контенту. В Instagram глядач “їсть очима”. Тож піксельні фото чи незрозумілі дизайни однозначно не зіграють вам на руку.

Як уникнути:
Не обов’язково наймати професійного фотографа, але гарна композиція, правильне освітлення і відповідність бренду — мастхев. Пам’ятайте: зображення має “говорити” ще до того, як ви читаєте текст.

4. Ігнорування A/B-тестування. Це як експеримент із двома видами кави: без дегустації ви не дізнаєтеся, який смакуватиме краще.

Як уникнути:
Тестуйте різні формати: фото, відео, різні заклики до дії. Наприклад, одне оголошення з текстом “Спробуй зараз”, а інше — “Зарезервуй місце”.

5. Неправильний вибір формату реклами. Хочете розповісти історію про новий продукт, а використовуєте статичне зображення? Це як намагатися пояснити фільм одним скріншотом.

Як уникнути:
Обирайте формат залежно від вашої мети. Для демонстрації продукту чудово працюють відео або каруселі, для залучення емоцій — Stories.

6. Ігнорування аналітики. Реклама — це не “один раз запустив і забув”.

Як уникнути:
Регулярно аналізуйте дані: скільки кліків, яка конверсія. Це допоможе зрозуміти, що працює, а що потрібно вдосконалити.

7. Надмірна частота показів. Ніщо так не дратує, як одне і те ж оголошення по колу.

Як уникнути:
Відстежуйте показник частоти показів (frequency). Якщо реклама вже “приїлася”, змініть креативи або додайте новий сегмент аудиторії.

8. Невідповідність між оголошенням та цільовою сторінкою. Уявіть, ви бачите об’яву про розпродаж, а потрапляєте на головну сторінку сайту без жодного слова про знижки.

Як уникнути:
Створюйте спеціальні посадкові сторінки, які відповідають оголошенню. Це значно підвищує конверсію.

9. Занадто широка аудиторія. Якщо рекламувати всім і одразу, є ризик нікого не зацікавити.

Як уникнути:
Сегментуйте аудиторію. Наприклад, жінки 25–35 років з інтересом до фітнесу — це вже конкретика.

10. Ігнорування зворотного зв’язку. Коментарі під постами — це золота жила для розуміння, чого хоче ваша аудиторія.

Як уникнути:
Відповідайте на коментарі, дякуйте за фідбек. Це не лише підвищує лояльність, а й додає вашому бренду “людяності”.

Хочете навчитися налаштовувати ефективну рекламу в Instagram і розвивати свій бізнес чи кар’єру в СММ? Онлайн-курс “Таргетована реклама з 0 до PRO: Facebook, Instagram, Tik-Tok” від Wizeclub Education — саме те, що вам потрібно. Тут ви отримаєте практичні знання, зможете одразу тестувати свої ідеї та побудуєте стратегію, яка працює. Не відкладайте на потім — реєструйтеся вже сьогодні та зробіть перший крок до своїх цілей!